案场销售员培训(05)PPT课件.pptVIP

. 商品房现售需要的条件 1.房地产开发企业应当具有企业发人营业执照和房地产开发资质证书; 2.取得土地使用权证书或者使用权土地批准文件 3.持有建设工程规划许可证和建设工程许可证 4.已通过竣工验收 5.拆迁安置已经落实 6.供电,供水,供热,燃气通讯等配套基础设施具备,交付使用条件,其它配套基础设施和公共设施,具备交付使用的条件,或者已经确定施工进度和交付日期. 7.物业管理方案已经落实. 8.在什么情况下房地产开发项目可以交付使用 房地产开发项目竣工,经验收合格后,方可交付使用,未经验收合格或经验收不合格的,不得交付使用,房地产开发项目完工以后,房地产开发企业应当提请计划,消防,环保,质量,技术监督,城建档案,燃气和民房,等有关主管部门进行专项验收,并按专项验收部门提出的意见整改完毕,取得合格证明文件,并组织设计,施工和监理等单位进行竣工验收. 在什么情况下房地产项目可以交付使用 房地产项目开发项目竣工,经验收合格后,方可交付使用;未经验收合格或经验收不合格的,不得交付使用,房地产开发项目完工后,房地产开发企业应当提请规划,消防,环保,质量技术监督,城建档案,燃气和民房.等有关主管部门进行专项验收,,并按专项验收部门提出的意见整改完毕,取得合格证明文件,并组织设计,施工和监理等单位进行竣工验收. 如果发布虚假广告:房管部门可责令广告经营者,限期改正,预期不改者,可通过媒体暴光,并停止其新项目的审批,和降低资质等级,公商部门则责令广告发布者停止发布并给予处罚. 在房屋交付时发展商应提交哪些条件:在房屋交付时房地开发企业应当根据商品住宅实行质量保证书和住宅使用说明书. 销售转化类 定金 订金 起价 均价 房地产预售合同包括的内容 房地产预销售的内容 定金:1.购房定金---不可退. 订金:2.诚意认购金---可退. 购房预定款性质费用是否可以退? 不符合销售的不能手,符合签定合同的不能退,不签定合同的可退,如果有约定的,按照约定执行. 起价:起步价是指某物业各楼层销售中最低价,主要是为了吸引客户. 均价:整个将各单位的销售价格相加之后的和数除以单位建筑面积. 房地产预售合同的附加内容:户型图. 委托办理:1.公证 2.委托书 孩子满18岁必须到场或者办理委托书 孩子不满18岁的由监护人办理 预售面积:全部按建设图纸上尺寸计算的房地产建筑面积,它只供房地产预手售时使用. 竣工面积:房地产竣工后,实测面积与竣工房地产相符的,建筑设计图计算的建筑面积,它为房地产交易,租赁,抵押,竣工验收,房产登记等提供依据. 预售面积与竣工面积不一至的原因: 1.建筑物的某部分改变设计; 2.施工过程中,建筑物的某部分未按原设计施工; 3.施工错误或施工误差过大; 4.竣工后的房地产部分公用面积功能改变或服务范围改变;正常施工误差和测量误差也可能使两者存在差异. 5.正常施工误差和测量误差也可能使两者存在差异. 阳台的计算:1.封闭式阳台算全面积; 2.半封闭式阳台算半面积. 开间:是指房子的宽度,房子的左墙皮到右墙皮的距离. 进深:是指一套房子的深度,,房子的前墙皮到后墙皮的距离 . 玄关: 进门时有隔断,过度. 层高:是指房子的底面一半厚度,到天花板一半的厚度的高度. 净高:房屋的下地面表面到上地面的底表面的高度. 多层:1---7层;小高层:8---12;高层:12---以上 产权登记类:由法律规定的机构将房地产权利登记于政府特定的薄册上并颁发房地产权利证书. 房地产的登记种类:初始登记---90天(根据合同),转移登记---30天,抵押登记---30天;变更登记---30天. 产权登记的权利人名称如何确定 1.企业法人为该企业法人工商登记时的法定名称; 2.国家机关事业单位为该机关单位的法定名称或政府批准的名称. 3.非法人组织为该组织依法登记的名称; 4.个人为合法身份证的姓名; 5.共有人为名权利人的姓名: 产权登记能否委托? 能.1.公证;2.委托书. 确权:确权就是房地产登记机关对房地产权利的确认,即使是依照法律,政策的规定;经过房地产中报,权属调查,地籍调查,审核批准,登记注册,发放权利证书. 框架结构:钢筋,柱,梁(承重); 剪力墙:抗振好 砖混:砖,混泥土(墙承重). 钢架:超高层,混泥土,钢筋 案场销售人员培训讲座 讲师：营销部 一个职业顾问应具备的素质 常识思维 １．授人以鱼，供之一时之需． 　　授人以渔，供之一世之需． ２单车理论： 前轮：代表方向，意思是有坚强的心态，有目标；脚踏板：能力，素质