产业园区招商如何开发客户-最新版本.docxVIP

最新可编辑 最新可编辑word文档 最新可编辑 最新可编辑word文档 产业同区冷盘实战大讲堂精准定位爆盘招商 产业同区冷盘实战大讲堂 精准定位 爆盘招商 产业园区招商如何开发客尸 客尸的跟进与管理有哪些技巧？ 客户开发工作是招商工作的重要一步。 在竞争激烈的市场中，能否通过有效 的方法获取客户的资源，往往是园区成败的关键。 开发客户前，招商人员必须弄清楚的问题： □我到底在卖什么？ □我的客户必须具备什么条件？ □客户为什么向我买？ □客户为什么不向我买？ □谁是我的客户？ □我的客户会在哪里出现？ □他们什么时候会买，什么时候不买? □谁在跟我抢客户？ 招商人员开发客户要有系统的方法，主动地、不断地发掘有潜质的客户，以 使你能有效地与客户进行销售的行为。 招商人员要主动出击，就是不能“守株待兔”，在家门口等待客户上门。合 作对象是被动的，我们要主动，我们要走出家门，主动进入投资商、管理商、技 术商的圈子。 教您映匪打宦园区品牌！商国臣走师帮助某园区匠宮商5年开发9亍同区’ 面飙虫5000亩，且所有顶目招减St盘.已经完成招 商100号万叭招入企业E300家「I快速跃为区墻园 区品牌fflE§!有一育系瓦dtA鶴助您快尿打懂园 区品牌「超越同行，后来居上！罐順要吗？ 教您映匪打宦园区品牌！ 客户开发的流程 如今，各类产业园区在全国各地大力发展，呈现出供大于求的现象。在这种 环境下，园区要完成招商任务，招商人员要想提高业绩，就要主动出击寻找客户。 首先招商人员要掌握开发客户的方式。 客户开发的一般流程: 客户开发的一般流程 客户开发的一般流程 是浪费自己的时间、金钱和精力，招商人员要知 根据园区的定位、市场情况及经验，划定一个大一、划定目标客户范围 是浪费自己的时间、金钱和精力，招商人员要知 根据园区的定位、市场情况及经验，划定一个大 漫无目的地联系投资企业, 道属于园区集中的客户在哪里, 概的客户范围。 二、收集潜在客户资料，建立顾客数据库 千方百计通过各种渠道收集重点可开发客户的资料， 包括了解该客户的发展 情况等，尽量去了解得多一点，这样谈判的时候成功的几率就会更大一点。 三、根据数据库，对潜在顾客进行分类 招商人员搜集到客户不一定都是潜在客户，这样就需要招商人员通过各方面 的了解进行筛选，选出园区的潜在客户，少走弯路，对目标潜在客户要认真分析， 找到客户的需求点。 四、熟悉潜在客户的需求，即时跟进 对有投资选址需要的企业，而且符合园区规划的，要及时跟进，错过了时机， 可能就会被其它园区引进。在收集和整理客户资料的基础上，针对目标客户开展 营销工作，与客户建立初步联系。首先可以选择传真、电子邮件、邮寄、介绍网 址等方式向客户传递园区简介类宣传资料信息， 以引起客户一定兴趣，获得面谈 的机会。可以通过电话联系，确认对方是否收到我方的宣传资料，约定见面时间。 目标客户的界定 市场细分最早来自于企业营销的概念， 在招商工作中同样适用。在确定主导 发展的优势产业后，下一步应围绕产业链的上下游商家的需求特征进行细分， 从 而选择对我们自身条件具有吸引力的投资者群，成为我们主要的招商目标对象。 对产业链的商家进行细分，有不同的划分方式，比如企业规模、所在区域、 投资方式、产业的关联度等。细分越明确，就越容易选择目标投资者群，在招商 过程中就越容易形成产业群。 在这里，不得不提的是，几乎没有任何一个招商的人员不会说“目标招商” 这个词，但具有市场细分意识和明确招商目标的人屈指可数， 产业园区招商人员 几乎是跟着领导意图走，处于盲目或“半盲目”的状态，招商效率极其低下。 大数据招商系统即将亮相 大数据离产业园区有多远？近在咫尺！中国首套产业 园区大数据营销与招商系统重磅推出！本系统通过场 外精准营销「拓客*全民经济人等模式引流，场内精 准转化「客户系统管理为园区减少费用「提升招商成 交！首批试用园区已实现当月提升超孔％招商业绩！ 最新可编辑 最新可编辑word文档 最新可编辑 最新可编辑word文档 最新可编辑 最新可编辑 word 文档 产业园区的客户范围一般： 产业客户：购买或租赁厂房、办公楼（或自建）用于生产和经营； 房地产客户 ：园区配套住宅或商业的物业购买者。 在招商过程中，我们应找准目标，始终确立互惠互利、共赢发展的理念，坚 持“热情、诚恳、灵活、冷静”的原则，选择那些有可能到园区投资落户的企业。 妥善处理招商洽谈中遇到的各种问题，努力促成项目成功。 、目标客户的判定标准 判定客户对象的标准有以下： □ 有扩张意愿、有扩张实力的企业。 □ 因人力成本需外迁的厂家。 □ 我们的资源优势产业，即这些产业所使用的原料是我们的优质资源。 □ 市场优势企业，即该企业产品在我们这里占有一定的市场份额，销售良 好，周边又没有其分