专业推销技巧.pptxVIP

Professional Selling Skills. PSS;专业推销技巧研习的目的;目标;行销循环;行销组合;业务人员;地区经理;业务经理;成功业务人员的基本条件;推销理念的认识;推销访问的程序;;访前准备（Pre-Call Plan）;访前准备的益处;访前计划的次序;设定目标的重要性;建立和协相互关系是培养忠实顾客的开始;开场的目的;良好的开场白;开场技巧;探询与聆听 PROBING AND LISTENING;探察 PROBING;良好的问语具备的7个特性;良好的问语具备的7个特性;良好的问语应具备的7 个特性;FAB;FAB叙述词;利益 BENEFIT;FAB 例子;处理反对意见的方法;处理反对意见的基本观念;CPLA;缓冲－表示体会谅解，表达关心，维持镇定;探察－运用探察的技巧，以分析出特定的反对意见;缔结访问;缔结访问;缔结访问;访后分析;访后分析的程序;访问顾客计划及检讨表;;目 录;国家医药改革与中国医药市场分析;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。6月-206月-20Saturday, June 13, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。08:11:0408:11:0408:116/13/2020 8:11:04 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。6月-2008:11:0408:11Jun-2013-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。08:11:0408:11:0408:11Saturday, June 13, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。6月-206月-2008:11:0408:11:04June 13, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。13 六月 20208:11:04 上午08:11:046月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。六月 208:11 上午6月-2008:11June 13, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/6/13 8:11:0408:11:0413 June 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。8:11:04 上午8:11 上午08:11:046月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。6/13/2020 8:11:04 AM08:11:0413-6月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。6/13/2020 8:11 AM6/13/2020 8:11 AM6月-206月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。13-Jun-2013 June 20206月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Saturday, June 13, 202013-Jun-206月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。6月-2008:11:0413 June 202008:11