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危险策划人 日期：20XX-09-21起源：《新营销》作者：谢文心标签:营销策划策划人职业营销经理人营销实务现实状况 摘要：在中国商界,策划人是隐藏在幕后神秘群体,她们有着活跃思想、超群口才;精明能干,见解过人。她们自视为企业军师或幕僚,就像当年诸葛亮辅佐刘备打江山一样,她们职责是受雇为企业出计划策、排忧解难。 在中国商界,策划人是隐藏在幕后神秘群体,她们有着活跃思想、超群口才;精明能干,见解过人。她们自视为企业军师或幕僚,就像当年诸葛亮辅佐刘备打江山一样,她们职责是受雇为企业出计划策、排忧解难。 　　她们是孤傲一群,极少抱团行动,她们相互鄙夷,谁也不服谁,有时骂对方是“大忽悠”。她们爱面子,办公室通常装修豪华,而且喜爱以不经意样子炫耀一番。她们睥睨天下,口出狂言,但更多时候,却对创业家格外尊重。她们现有掌控全局能力,也有颠覆规则胆量,但更多时候,她们所做不过是顺势而为、骑驴下马。 　　她们大多做过企业职业营销经理人,曾经深度接触过企业营销实务,对市场和商业模式有着天生敏感和独到见解。她们或因为碰触到职场天花板不得已而为之,或因为和用户建立了铁杆关系而下海玩票,或缘于自己文章广为传输,而当起了策划人。她们曾经是意气风发一群人,成为策划人以后却命运迥异:规模化运作、冲刺在上市路上策划人并不鲜见,更多是皮包企业、光杆司令。在这冰火两重天世界里,信任被众多无视规则策划人一点一点地消耗,继而蔓延成一个行业性群体危机。在市场连续低迷中,外表光鲜、命运堪忧她们,唯一要做是重新取得用户信任,这已成为她们面临生死攸关挑战。 　　以王志纲、叶茂中为代表策划人在20世纪末快速崛起,得益于那个企业家对营销普遍一无所知时代,只要她们能帮助企业将某一个发力点做到极致,就能取得极大成功。技术和商业媾和打破了传统营销边界,不停衍生出一个又一个新商业模式。在信息充足开放年代,企业家足不出户就能经过互联网取得商业灵感,越来越多企业家宁可自己尝试,也不愿意支付几十万、上百万元请营销顾问或购置策划方案。营销环境差异,让过去行之有效业务模式碰到了重重障碍,策划人生存压力比以往任何时候全部要大。她们曾用创新思维帮助无数企业打开了财富之门,时隔多年以后,她们依旧富有激情且勇于创新,但游戏规则已经发生了改变,她们该怎样适应已变得有些陌生商业世界? 　　老派策划人死守着传统行业阵地,用户多来自食品、服装、日化、家电、家居等领域,疑虑重重、体积庞大传统企业才是她们衣食父母—这些企业不仅财大气粗,而且营销玩法简单易懂。这才是她们熟悉战场,互联网是另一个神秘江湖,那里遍地全部是个性鲜明、激情四溢年轻人。 　　美国电影《肖申克救赎》里有一个在监狱里关押了几十年老犯人,她步履蹒跚地离开监狱重获自由时,竟然发觉新世界是如此陌生,无法适应她最终选择了自杀。策划人会在互联网时代老去吗?我们无法给这个群体贴上一个标签,但在现在历史时尚下,转型或许是不得已选择。 　　造神运动 　　咨询策划人发迹于机会主义盛行年代。 　　20世纪90年代初,中国是一个庞大而复杂初级市场,强劲市场需求让国人消费力得到了惊人释放,在这么一个弯腰就能捡到金子时代,一个好创意,一个好策划,就能使企业在短期内快速打开销路,确立竞争优势。为了根本改写企业命运,不少企业家将期望寄托在策划人身上,意图借策划人点石成金之手,将企业带入一个全新境界。在这么背景下,第一代策划人跌跌撞撞地开始上路了。 　　其实,早在1985年,咨询策划人孔繁任就开始创业了,不过策划人集体发力还是在几年以后:1992年袁岳创办零点咨询;1994年,新华社记者王志纲成立工作室,屈云波创办派力;1995年,朱玉童创办采纳;1997年,叶茂中涉足策划业,翁向东成立杰信;1998年前“打工皇帝”何慕创办联纵智达。自此以后,中国咨询策划人企业如雨后春笋般生长,高峰期,其数量竟有五万家之多。因为她们更熟悉中国市场环境,更能了解用户需求,很快,她们就成为成长型民营企业离不开智囊团。 　　低成本创业是咨询策划人策划企业经典特征,一个办公室、一台电脑、一个人,可能就能拉来几十万甚至几百万元单子。何慕第一笔咨询策划费为6000元,这还是在她企业没有创办之前赚到;王志纲策划第一桶金也是在新华社就职时取得,但下海很快,她就花巨款装修了自己办公室。对于她们来说,办公室只是支撑起门面,最有价值其实是她们大脑,人走到哪里,企业就在哪里。 　　她们几乎不需要其它投入,没有制造成本,也不用花大价钱去砸电视广告。作为炒作高手她们,知道怎样花最少钱办最有价值事,比如热衷在报刊上发表文字说明自己见解,尽可能多地出席多种高端论坛、活动。树立名声,建立人脉,是她们拓展业务关键。 　　一些时候,她们必需营造饥渴效应,让用户主动找上门,她们往往在自己网站显眼处申明“从不参与比稿”。先打款再干活是她