跨境电商SK公司的经营战略研究.pdf

跨境电商SK 公司的经营战略研究 摘 要 依托互联网的快速发展，中国跨境电子商务发展迅速，在“一带一路”倡议的指导 下，2017年我国跨境电商交易规模已突破8.06万亿元，同比增长20.3%，2018年将达 8.8万亿元。这些亮眼的数据表明，跨境电子商务的市场潜力巨大。 正是在这样的跨境机遇大潮中，SK公司顺势而为，于2016年正式成立。公司主要 以B2C跨境电商模式为主，依托于自身在游戏机配件行业里多年沉淀积累所造就的广泛 的供应链资源，通过在各大知名跨境平台开设专业店铺，利用快速安全的支付渠道和中 国华南地区强大的国际物流网络，把商品安全快捷地递送到欧美国家的消费者手中。 SK公司成立不久，在企业经营战略这块一直研究甚少，本文以SK公司为实例研究 对象，首先以战略管理、核心竞争力理论为主导，运用PEST分析方法，对跨境电商行 业的外部环境加以分析。同时，依据波特五力模型对SK公司所属行业的竞争进行了分 析，并结合对其主要竞争对手的相关研究，总结出了SK公司目前所面临的机遇和挑战。 其次，通过运用SWOT等分析工具，对SK公司的内部环境、资源、竞争环境以及自 身优劣势等展开详细的分析，确立了SK公司应依靠外部环境和政策的机遇,采取积极稳 健的发展战略。 再次，根据目前企业经营中所遇到的具体问题，依托经营战略理论、亚马逊飞轮理 论、长尾理论和爆款策略等理论，制定了SK公司采取以产品差异化战略为主，小众品 牌战略和市场开发战略为辅的经营战略。 最后，依托于SK公司运营中的真实数据，制定出经营战略各职能部门的可行性规 划，详细地阐述了各职能部门在实施经营战略中具体的执行方法和步骤，为SK公司制 定了一个合理可行的经营战略报告。 关键词：跨境电商；外贸；经营战略；游戏机配件 Ⅰ ResearchontheBusinessStrategyofCross-BorderE-commerceforSKCompany Abstract With the fast development of Internet, the cross-border e-commerce ofChina has developed rapidly. Under the guidance of the “Belt and Road Initiative”, the scale of cross-bordere-commercetransactionsinChinahasexceeded8.06trillionRMBin2017, showing an increase of 20.3%, and will reach 8.8 trillion RMB in 2018. These eye-catchingdatashowsthehugemarketpotentialofcross-bordere-commerce. To seize the abundant opportunities of cross-border e-commerce brought by the initiative, SK was formally founded in 2016. The company mainly focuses on B2C cross-border model. Relying on its accumulated resources in the game console accessories industry for many years and a wide range of supply chain resources, the company has been operating several professional stores on leading cross-border platformsanddeliveringgoodstoconsumersinEuropeandtheUnitedStatesbytaking advantageofthefastandsecurepaymentchannelsand powerfulinternationallogistics networkinSouthChina.