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部分内容来源于网络，有侵权请联系删除! 部分内容来源于网络，有侵权请联系删除! 实验总结报告 一、 实验基本情况介绍 ERP实战模拟应用采取企业经营决策模拟对抗的形式，其基础背景设定为一家已 经经营若干年的生产型企业，此课程将把参加训练的学员分成 12组，每组6-7人， 每组各代表不同的一个虚拟公司公司，在这个训练中，每个小组的成员将分别担任 公司中的重要职位（CEO CFO市场总监、生产总监、销售总监、商业间谍等）。12 个公司是同行业中的竞争对手。他们从先前的管理团队中接手企业，连续从事 4-6 个会计年度的经营活动，从中面对同行竞争对手、产品老化、市场单一化，公司要 如何保持成功及不断的成长是每位成员面临的重大挑战。该课程涉及整体战略、产 品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市 场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面。 实验分组：第九组 小组成员：朱京会（CEO、陈艳丽（CFO、张佳艺（市场总监）、王倩倩（财务 助理）、赵晓杰（生产总监）、高倩（采购总监）、宋丽（商业间谍） 担任角色：王倩倩（财务助理） 二、 实验收获与体会 经过为期两周的ERP沙盘实训在12月29号这天结束了，说实话还有点不舍， 发现自己已经慢慢的喜欢上了 ERP沙盘的操作，觉得非常的具有挑战性和冒险性。 从刚开始的不了解到渐渐的知道最后到能够自己操作，还真是特别有趣，不得不说 从这次的实训中学到了很多东西。 虽然我在此次实训中担当的角色是财务助理，但是我们在探讨下多少广告费、 抢多少订单、买多少原材料、安装什么样的生产线都是在一起商量的。其中最重要 的一条就是：团结就是力量！实训演练了一个发展五年的公司，第一年是刘老师带 着我们走的，说心里话尽管步步都是按老师的要求去做的“采购总监领材料、市场 总监拿产品来换钱、财务总监来领钱”等等但是也是一头雾水。就这样第二年靠我 们自己来运作，下多少广告费着实让我们为难，几个人看了半天实训规则也不敢大 手笔的投钱，派商业间谍出去考察一番更是没了头绪。。。。。。在最后的争执中决定投 9个币，顺利抢到3个单子来生产P1的产品。第一次体验ERP沙盘操作还真是找不 到头绪，在操作的过程中总是考虑的不周全，走了那一步又没顾忌下一步该怎么走， 有点力不从心的感觉。本来CEO带领着大家按着操作顺序已经到了一年的第三个季 度，可发现到年末的时候要支付的维护费、利息的时候现金不足以维持，于是大家 又重新记忆、商量，慢慢的又退回第一季度，尽管总是出错吧，但是好在没违约， 成功的交上了订单，财务报表也顺利的编平，我们第一年自己的摸索明白团结协作、 考虑周全这个理。接下来公司第三年的打拼，这一年我们组吸取了第一年的经验教 训，胆大了，想得周全了。由于在第二年也研发出了 P2产品，所以今年我们毫不吝 啬的在P1、P2两种产品上都投入了广告费，出乎意料的抢到了六个订单，很是高兴 啊！公司的生产线全部是手工的，一条需要三个周期才能生产一个产品，这就意味 着我们只能生产出4个产品，要违约啊！怎么办？更换生产线吧，在 CEO和CFO的 共同决策下决定换两条半自动的生产线，可是半自动的生产线需要两个安装周期， 那也不能保证生产。同时，也不清楚卖手工线该如何卖？都是不懂规则惹的祸啊！ 请教请教了老师才清楚了。卖完买完生产线，发现库存现金没有了，大家又开始犯 难。经过六个人的再三商量决定短期贷款，借了 40百万。钱有了，可是还是有要违 约的危险。在商业间谍的一个逆向思维下使我们摆脱了危机，那就是在年初再买两 条手工线，利用它的安装无周期来生产，等到年末之前再把它卖掉，这样就免了为 它交维护费最重要的是又保证了生产，久经周折总算没违约，完成任务！而且也把 贷款还上了。年末了就是要编报表了，令人头疼得事又来了：资产和负债总也不平 衡。最终看了一下总规则发现：凡已出售的生产线和新购正在安装的生产线不交纳 维护费。多拿了两个币，减去2个币财务报表也编平了。等第四年的时候我们第九 组已经成为本地市场的老大，在选单方面具有很大的优势，可是就是太沾沾自喜了， 没有考虑到市场潜在的风险，使我们在投资区域市场的广告费上犯了很大的失误， 以至于根本没有抢到单，真是一步走错，满盘皆输，失之毫厘，谬以千里啊！别的 组抢到很多单，而我们只拿到一个单，唉！老大地位是保不住了。 第五年，最后一年。我们决定在本地、区域、国内都投入大量的广告费，目的 就是抢单、赚钱。唉！极大地失误，投入了很多广告费却拿不到订单，而且我们以 为开发出了 ISO认证就能把别人不能拿的订单拿下，谁知由于我们的不熟悉规则和 太偏激而错失了抢单的大好机会。。。。。。失败啊！不得不说由于我们的失误，葬送了 我公司的大好前程！ 我是财务助理，当然跟着财务总监混啦。我发