业务人员考核专题方案.docVIP

20XX年 员工考评方案 一、标准 1、每个员工全部是一个独立经营单位和利润单位； 2、员工个人收入和个人能力、经营规模、经营质量亲密挂钩； 3、底薪、业绩分成、利润分享均实施动态考评和管理，经过财务部进行核实并立即兑现； 4、事业发展平台清楚，充足表现公开、公平、公正，责权利对等标准。 二、综合考评指标 指 标 内 容 权重 备注 定性 指标 专业知识 员工每三个月培训考试成绩(当月无培训考试记0分) 5% 最高5分，最低 0 分 主管评定 区域经理每三个月对其工作进行阶段性评价 5% 最高5 分，最低 0 分 定量 指标 签单额 每三个月所分解到签单目标 35% 最高45 分，最低 0 分 回款额 每三个月所分解到回款目标 30% 最高42 分，最低 0 分 利润额 每三个月所分解到利润目标 15% 最高21 分，最低-10分 签单费用率 本年度签单费用率目标 10% 最高14 分，最低-5 分 说明 目标见附件一：员工年度经营指标和任务分解 综合考评指标达成率得分=定性指标达成率得分+定量指标达成率得分 签单额：个人当季度签单总额 得分=个人当季度实际签单额/目标签单额×权重 回款额：个人当季度回收货款总额 得分=个人当季度实际回款额/目标回款额×权重 利润额：是指个人帐户利润额，即个人所签协议当季度结转协议利润，利润额是指：本季度