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昆吾花园二期康桥-水城的全程推广方案 昆吾花园二期”康桥?水城”的全程推广方案 目录 序 口 4页 二、 昆吾花园二 期的二次营 销推广 的意 义…… 5页 第一篇、 市场篇 一 市 场 环 境…… ……5页 二 士匚 项 目 SWOT 分 ……7页 三 、项 目 定 10页 四、 标 客 户 扫 描 14页 （一） 、目标客户定位 （二） 、目标客户描述 （三） 、目标客户区域分析 五、 近 期 项 目 滞 销 原 因 总 结 17 页 （一） 、周边竞争对手分析 （二） 、综合比较分析 六、 二 期 形 象 建 议 23页 （一） 、加大推广力度 （二） 、工地形象建议 （三） 、销售道具 第二篇：推广策略 一、 推 广 主 题 31页 二 ^7* 案 名 确 ??…33页 三 主 题 口 号…… ? ?…36页 四 主 题 形 象 37页 第三篇：销售执行 -、前 期 销 售 情 况 回 顾 39页 （一）、销售现状分析 （二）、销售推广分析 二、销 售 策 略 42页 二、推 广 入 世 时 机 分 析 52页 第四篇：广告推广策略 一、推 广 策 略 54页 （一） 、促销篇 （二） 、形象篇 二 择... 61页 媒 体 选 三 、 时 间 分 布 及 建 议… ?? 62 页 四 费 用 预 算… 63页 四、一、序言 随着市场经济体制的建立和房地产市场的蓬勃发展 ，中国的房地 产市场运作体系也逐步成熟起来。房地产的竞争就是各方面的 综 合性的竞争。在同样的市场面前我们是等机会垂青我们、还是主 动出击，经过进行合理的市场调研目标预测推广策略销售执行及 时总结等手段进行一系列的、立体效果的推广、促销活动等抢占 先机。近年来濮阳市房地产市场竞争激烈 ，同质化现象更加普遍，本 项目要推向市场并取得成功，就必须塑造出白己品牌优势，找准市场 空白点，充分挖掘和体现出本楼盘区别于其它楼盘的特色卖点 ，也即 差异性，以实击虚，击败同类竞争对手，抢占市场空间。 结合近期市场调研情况和现阶段昆吾花园销售过程存在的问 题。 昆吾花园二期位于濮阳市区西南板块属城乡结合处 ，开州路以西，石 化路以南，昆吾路以东，站前路以北。开发商为濮样阳房地产开发有 限公司，代理商为郑州盛世房地产营销机构。 在开发商与代理商的合作期望值中 ，白我公司介入销售监理至今，每 月销售成绩在 10套左右，我司对成绩的态度视为不太理想。市场 水凉，人气不旺，案场一直处于疲软状态， 如今各售楼部每天接待客户数量减退、有时甚至一天没有接到一 族客户。长此以往，昆吾花园二期的整个销售态势堪忧。在这种情 况下，对昆吾花园二期的二次营销推广被提上日程 ，也是势在必行 了。 二、昆吾花园二期的二次营销推广的意义 1、 总结前期销售执行的利弊，及时改进、取其精华、弃其糟 粕。 2、 真正做到策划周密、规范严谨 ，勇于总结，敢于创新，抢占市 场先机，占领市场空间。 3、 塑造项目品牌形象，展示开发商实力，为整个项目的后期开 发过程创造有利条件。 4、 按当前的销售进度，我们项目清盘需要最低 5年的时间，作 为一家专业的代理公司，这是我们远远不能接受的，本着责任 和双方互利互惠的原则，则需要把目标提前化，把风险最小化, 把利润最大化。 第一篇、市场篇 一、市场环境 濮阳市诞生在改革开放的年代里 ，建市二十余年是一座年轻 的城市。城市总体规划起点高，建设标准高，二十年间在一片旷野上 崛起了一座现代化城市，一座座工厂星罗棋布，各种风格的住宅区坐 落有致，城市品位在不断提［Wj ，局等级公路、铁路不断拓展 ，建设领 域发生了翻天覆地的变化。城市实现了集中供水、供电、供热、 供气,在全国处于领先地位。城市绿化、美化独具特色 ，在保留东方 文化特色的基础上，合理吸收西方园林的长处，建一房绿一点，建一 区绿一方，修一条路绿一线，公园敞开化，道路景观化，庭院园林化，形 成了三季有花，四季常青、田园风光优美 ，生态环境优康，城市建设 新颖,管理精细规范，具有中国北方平原特色的城市园林景观。 濮阳市又先后被命名为国家卫生城市、国家园林城市、全国创 立文明城市工作先进城市、中国优秀旅游城市等荣誉称号 ，又获得 中华人民共和国建设部”中国人居环境范例奖”。随着社会和经 济的发展，濮阳的社会知名度和居民收入都在不断提高。 二、项目SWOT分析 项目介绍 濮阳市作为一个新兴城市，建市较晚，城市整体规划和设计合理 科学，基本实现市政配套设施先行的规划理念 ；本案所在区域虽属于 城乡结合部，但在当前城市框架拉大趋势的带动下 ，无论人文环境还 是周边设施都发生了很大的改变。原来一片片尚未开发的荒地和 耕地，在政府带领下，一幢幢精品住宅在涌现，大