协同规划方案预测补货力山企业集团.docVIP

CPFR?协同计划估计补货-力山企业集团 力山和B企业通路商遭遇了何种困难，对两方造成什么样影响，是讨论? 工厂旺季产能不足，淡季产能闲置，无法得悉何时进行降价和促销，而通路商又反应库存压力过大而进行降价促销，而供货商则须负担部分费用，总而言之，通路商所给不正确或变动过大之估计，造成双方问题除了生产线影响外，通路商饱受积压过多资金在库存中压力 问题点 力山(卖方) 通路商(买方) 1.制造商备有过多库存 2.需求不稳定影响生产排程 3.承受降价损失 存在过多无须要库存 海外商品有缺货现象 坪效偏低 力山遭遇困难： 产能严重不平衡： 工厂旺季产能不足(原料库存不足) 淡季产能闲置(原料库存过剩) 原物料，成品库存压力 销售估计(订单估计)不正确，连带产能失衡，原料库存，成品库存无法掌握，致终承受降价折扣损失 B企业通路商困难： 零售卖场效坪过低(产品周转率低)： 畅销货物缺货 滞销货物库存过多 供给前置时间过长，补货频率不够快速。 库存压力过大，进行降价促销，造成损失。 销售估计(订单估计)不正确，以致畅销货物缺货，滞销货物库存过多，连带零售卖场效坪过低。 供货商连夜加班赶工赶出来东西，却不是最终通路商消费者需要产品，最终通路商降价促销，供货商还要负担折扣损失，这是最差情况，不过好一点情况，畅销货物又会有库存不够，来不及制造问题，问题一面在于销售估计(订单估计)不正确，另一面在于补货反应速度太慢，透过CPFR机制，一面让销售估计(订单估计)更为正确，另一面让货物从生产(前置时间缩短)到出货步骤更为顺畅，补货反应速度加紧，也让异常情况处理更能掌握。 从双方导入过程中，何处能够看出本个案等入CPFR之协同精神和概念，是讨论之? 1.双方讨论促销活动行事历，产生销售估计 EX(i)促销活动行事历:促销世界说明怎样促销是由时段品项其2大目标 决定未来促销中是否包含新产品 估计品项未来产销情况 2.力山依据通路商所给促销估计进行购料 3.通路商下单问询，力山回复船期和可和诺订单量 4.力山生产完成后出货到通路商仓库，再到通路商之店铺 1.CPFR概念:信息分享(InformationSharing),订定关键绩效指标(KPI),异常处理机制(ExceptionHandling),而达成有效计划,正确估计,实时补货目标2.CPFR协同精神: (1)双方题供各自关键步骤内容,找出双方共同参与相关步骤 (2)透过双方所提供长时间促销计划,可和早对新产品上市时间进行确定 (3)透过双方所订定KPI,作为相互合作承诺 CPFR(协同计划,估计,补货)关键概念有：信息分享(InformationSharing)，定关键绩效指标(KPI)，异常处理机制(ExceptionHandling)，而达成有效计划，正确估计，实时补货目标。 双方导入过程中，从以下几点，能够看出CPFR?协同精神： 双方题供各自关键步骤内容，找出双方共同参与相关步骤[信息分享]。 透过双方所提供长时间促销计划(销售估计)，可和早对新产品上市时间进行确定[信息分享]。 透过双方所订定KPI，作为相互合作承诺[KPI]。 比如：通路商对供货商订单估计量(供货商KPI)承诺，将能够缩短供给前置时间过长问题； 比如：供货商对通路商存货水平(通路商KPI)承诺，将能够有效避免通路商存货过多或缺货问题。 透过双方讨论并建立步骤中例外情况标准，将能够有效避免通路商估计率无法满足制造商需求情况[异常处理机制]。 最终FEA(Front-EndAgreement)，JBP(Joint-BusinessPlan)就是落实CPFR?具体结果。 3. 即使本个案从供货商角度出发陈说，但B企业通路商在此个案中，饰演何种角色，试讨论之。 B企业通路商负责产生销售估计 CPFR能同时获致降低缺货、提升营收、降低营运成本、降低库存和改善现金流等，不过这个系统需要买卖双方透过共同导入才能够达成，假如B企业通路商不愿意配协力山企业，提供信息分享并叁加数次会议讨论找出问题，CPFR系统是无法建立起来，双方问题也无法处理。 4.FEA(建立协同合作关系)、JBP(建立协同合作商业计划)和未来崭新步骤相关联为何需数次会议中共同协议制订，试讨论之？ 会议中双方针对步骤确定进行讨论，并确定工作表，作为双方参考依据，每一份工作步骤表全部需要双方责任人确定署名，以作确定之依据。 关键是协同计划后订单估计值经确定后通路商会准备真实资料给力山，使力山在备料、生产、出货准备，能够有效无误期间内送达成通路商DC完成交易。通路商出货至零售据点，方便在市场上销售。改善后通路商供给货物前置时间提前，新产品上市时间具确定性，补货频率快速，通路商估计正确率能满足力山需求。 5.为何双方必需先做步骤对应(ProcessMapping)，这个动作代表