案例11.宝洁公司和沃尔玛联盟.pdfVIP

宝洁公司和沃尔玛的产销联盟案例分析 宝洁公司和沃尔玛的产销联盟案例分析 1. 1. 内容提要 内容提要 20 80 20世纪 80年代‚美国流通产业链中的主导权从生产方转移到了零售商‚宝洁公司的垄断 世纪 年代‚美国流通产业链中的主导权从生产方转移到了零售商‚宝洁公司的垄断 地位开始动摇。同时‚沃尔马由于销售和配送成本过高‚很难单独应对国外企业的挑战。于 地位开始动摇。同时‚沃尔马由于销售和配送成本过高‚很难单独应对国外企业的挑战。于 是双方建立起紧密的产销合作‚借助信息技术实现了信息共享及交易的自动化‚同时宝洁公 是双方建立起紧密的产销合作‚借助信息技术实现了信息共享及交易的自动化‚同时宝洁公 司改革原有的品牌管理制度‚建立起价值管理制度。通过合作‚双方降低了费用和风险‚宝洁 司改革原有的品牌管理制度‚建立起价值管理制度。通过合作‚双方降低了费用和风险‚宝洁 :: 还建立起强大的核心竞争力。本案例重点体现了产销结合供应链的以下优势 ①通过信息共 还建立起强大的核心竞争力。本案例重点体现了产销结合供应链的以下优势 ①通过信息共 MMI 享及信息系统的采用‚降低了供应链的成本和不确定性；② MMI 管理策略的实行‚提高了 享及信息系统的采用‚降低了供应链的成本和不确定性；② 管理策略的实行‚提高了 制造商的生产柔性‚使零售商专营核心业务； ③ 通过单环节交易制度的建立‚缩短了供应 制造商的生产柔性‚使零售商专营核心业务； ③ 通过单环节交易制度的建立‚缩短了供应 链的长度‚在降低牛鞭效应的同时‚节省中间环节费用‚增强整个供应链的竞争力。 链的长度‚在降低牛鞭效应的同时‚节省中间环节费用‚增强整个供应链的竞争力。 2.  2.  背景介绍 背景介绍 20 80 20 世纪 80年代以前‚宝洁公司作为美国大型生产商‚拥有强大的经营实力和销售队伍‚ 世纪 年代以前‚宝洁公司作为美国大型生产商‚拥有强大的经营实力和销售队伍‚ 在销售政策上也一直采取强硬的态度‚常常利用自身在产业链中的垄断地位和权力严格地 在销售政策上也一直采取强硬的态度‚常常利用自身在产业链中的垄断地位和权力严格地 控制下游的经销商和零售商‚并迫使后者在日常经营中贯彻自己所制定的营销战略和各种 控制下游的经销商和零售商‚并迫使后者在日常经营中贯彻自己所制定的营销战略和各种 相应的规定。 相应的规定。 20 80 然而到了20世纪80年代‚美国的流通产业迎来了巨大的变革‚这种变革的背景是随着大 然而到了 世纪 年代‚美国的流通产业迎来了巨大的变革‚这种变革的背景是随着大 规模零售企业的发展‚特别是连锁店的规模和实力大为增强‚同时由于零售企业形成了完备 规模零售企业的发展‚特别是连锁店的规模和实力大为增强‚同时由于零售企业形成了完备 的流通信息网络‚从而相对于商品供给方逐渐拥有了信息上的优势。因此‚整个流通产业链 的流通信息网络‚从而相对于商品供给方逐渐拥有了信息上的优势。因此‚整个流通产业链 20 80 中的主导权已经从生产方转移到了零售商‚其结果是到 20 世纪 80年代中期‚生产商与零售 中的主导权已经从生产方转移到了零售商‚其结果是到 世纪 年代中期‚生产商与零售 ( National Brand )