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旅游销售计划 旅游不在乎终点，而是在意途中的人和事还有那些美好 的记忆和景色，旅游的销售计划怎么制定呢、下面是收集整 理关于的资料以供大家参考学习，希望大家喜欢。 篇一 主营产业：旅行社 主营产品和服务：以“绿叶不忘跟的恩情” 为主题口号, 开展“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系 列主题旅游活动。并承办国际国内外旅游项目，代办机票， 船票，火车票，代办护照，代订课房餐饮等服务。 竞争优势：1、本土优势2、差异性营销战略 成立时间：XX年10月1日 地点：乌鲁木齐北京北路 15号 联系电话：-联系人：陈经理 公司宗旨：一切为了游客，为了一切游客，为了游客一 切。 公司目标：争取第一年接待游客达 5000人，促进两地 之间的交流与发展。 一、竞争情况及市场营销 我们做了非常细致深刻的市场调研，目前乌鲁木齐旅游 市场大概有150个左右的旅行社，基本已经处于饱和状态。 许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一 味的打价格战。我们作为新进入市场的旅行社， 要打倒对于， 应该在营销策略，理念，战略方面独树一帜，另|」出心裁。 比较新老旅行社的优势劣势： 那些老旅行社的优势在于，先进入市场，对与旅行社业 务相关的各个环节各个部门比较熟悉。他们大多采取无差异 营销战略，这样做的好处在于节约了成本。因为无差异的广 告宣传可节约促销费用。不进行市场细分，也减少了市场调 研，产品研制与开发，以及制定多种市场营销战略，战术方 案带来的诸多开支。 但也该看到，游客的需求和偏好具有极复杂的层次，某 个产品受市场普遍欢迎是很少的。即便能一时的赢得某个市 场，但竞争者之间如此仿照，就会造成市场上某个部分竞争 非常激烈，其他市场部门需求却未能满足的后果。 而我们的优势在于，我社的总部设在重庆，这里是新牌 乌鲁木齐分社，我们针对新牌市场开发的旅游产品，由于本 土的优势，会在价格上具有无可比拟的优越性，一般竞争者 很难与我们竞争。 再者，根据乌鲁木齐旅游市场的现状，我们采取差异化 的营销战略，正好满足那部分没有被满足意愿的游客群体。 我们这次开发的产品，采取主题营销的理念，是以“绿叶不 忘跟的恩情”为主题口号，开展的“寻根 -探亲-红色圣地- 民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游项目 根据我们调查，新牌的外来人口中，来自重庆，四川的 占了很大部分。很多人一别家乡几十年，对故土怀有深深的 眷念。他们在新安家立业，稳定下来后，都希望有机会携 家带子，重回故土走一遭。我们紧抓这一目标群体，认为具 有很大的市场潜力。 根据市场调研分析结果，我们还在营销方面做了以下策 略： 1、 注重整体旅游产品的设计和产品的创新设计。创新 是旅行社发展的灵魂。 2、 市场定价要充分考虑到成本，市场，营销目标，政 策，产品品质等因素，在定价策略上采取满意定价法，既保 证获得一定的初期利润，乂能被广大游客接受。另外在心理 定价策略上，可采取吉祥数定价策略，根据人们对数字的的 迷信和禁忌采取策略。 3、 促销。将有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣 传，吸弓I,和说服的方式，传递给目标消费者，促使他们了 解并信赖我们的产品和服务，引导他们购买，达到扩大销售 的目的。我们可以制作一些非常精美的旅游宣传小册子，或 请专业人员设计全面周到具体的网页，以方便游客了解最新 消息。总之，旅行社之间的竞争是相当激烈的，要想在竞争 中立于不败之地，就必须要有优于竞争对手的产品和服务。 由于科技的进步，以硕件为手段的竞争在市场竞争中收效不 大,且容易被竞争对于效仿。因此我们认为旅行社之间的竞 争主要是以服务为基础的软性竞争。我社将本着一切为了游 客，为了游客一切，为了一切游客的宗旨，真诚的为游客服 务。 三、旅行计划 日程、安排城市、交通工具、观光内容、住宿 第一天乌鲁木齐一重庆飞机北温泉，重庆人民大礼堂重 庆宾馆 第二天重庆豪华旅游巴士瓷器口，红岩村，渣滓洞白公 馆，大都会购物广场，南滨路火锅名吃重庆宾馆 第三天重庆一永J11 一大足一重庆豪华旅游巴士茶山竹 海，重庆野生动物园，大足石刻，重庆宾馆 第四天重庆一奉节豪华客轮鲫都鬼城， 石宝寨，张飞庙, 白帝城奉节宾馆 第五天奉节一武汉豪华客轮长江三峡悬棺，神女峰湖宾 花园大厦 第六天武汉一乌鲁木齐软卧赏沿途风光火车 篇二 20XX年即将过去，算一算我来到九华实习也三个月了， 俗话说：万事开头难。无论做什么工作，起初总是一个艰难、 磨练、积累的过程在这三个月月的时间里也了解到了许多学 校里学不到的知识，了解了旅行社导游工作与计调工作的具 体程序。同时我也体会到导游和计调都是对知识积累、工作 经验积累和应变能力要求很高的职业。因此平时要多注意知 识的积累，多涉猎各方面的知识，拓宽视野，增加和客人交 谈的话题和内容，提高自己的深度。