促销策略第三节人员推销.pptxVIP

　第十一章促销策略 第三节 人员推销;一、人员推销的概念和特点;实训; 了解人员推销的概念和特点； 掌握人员推销的步骤和技巧； 懂得如何进行推销员队伍的建设与管理。;学习目标;走进营销;一、人员推销的概念和特点 ;一、人员推销的概念和特点 ;一、人员推销的概念和特点 ;二、人员推销的步骤;二、人员推销的步骤;二、人员推销的步骤;二、人员推销的步骤;二、人员推销的步骤;二、人员推销的步骤;二、人员推销的步骤;二、人员推销的步骤;三、人员推销的技巧 ;三、人员推销的技巧 ;三、人员推销的技巧 ;三、人员推销的技巧 ;三、人员推销的技巧 ;三、人员推销的技巧 ;三、人员推销的技巧 ;三、人员推销的技巧 ;四、推销员队伍的建设与管理;四、推销员队伍的建设与管理;四、推销员队伍的建设与管理;四、推销员队伍的建设与管理;四、推销员队伍的建设与管理;复习思考题;步骤?? 在授课老师指导下，选择某种产品，以两人为一组，一位学生扮演推销员，一位学生扮演顾客，进行模拟推销演练，然后再进行角色互换，直到两人都能正确地、熟练地、恰到好处地进行推销为止。 具体要求： 1、精心进行模拟推销准备。（10分） 2、角色扮演神态自然，情景模拟逼真，口齿清楚，语言流利（20分） 3、举止文雅，语言得体，卖点分析到位，有一定可信度和诱惑力。（45分） 4、总结情景模拟的收获，分析存在的问题。（25分） ?;实训二：商品推销实践;实训三：资料分析1;实训三：资料分析1;实训三：资料分析2;实训三：资料分析2;实训三：资料分析3;实训三：资料分析3;实训三：资料分析4;实训三：资料分析5;实训三：资料分析6;实训三：资料分析6;实训三：资料分析7;实训三：资料分析8;实训四：情景模拟1;实训四：情景模拟1;实训四：情景模拟2;实训四：情景模拟3;实训四：情景模拟3;实训五：电话约访演练;实训六：接恰与初次面谈演练;实训七：陪同拜访演练;实训八：案例分析1;实训八：案例分析1;实训八：案例分析2;实训八：案例分析2;理 论;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。6月-206月-20Friday, June 12, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。20:05:5220:05:5220:056/12/2020 8:05:52 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。6月-2020:05:5220:05Jun-2012-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:05:5220:05:5220:05Friday, June 12, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。6月-206月-2020:05:5220:05:52June 12, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。12 六月 20208:05:52 下午20:05:526月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。六月 208:05 下午6月-2020:05June 12, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/6/12 20:05:5220:05:5212 June 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。8:05:52 下午8:05 下午20:05:526月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。6/12/2020 8:05:52 PM20:05:5212-6月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。6/12/2020 8:05 PM6/12/2020 8:05 PM6月-206月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。12-Jun-2012 June 20206月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Friday, June 12, 202012-Jun-206月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。6月-2020:05:5212 June 202020:05