全新技能三角之推销流程.pptxVIP

技能三角之推销流程;;;;;;; 研 讨： 工具使用的重要性;;;;;;;;;势;;研 讨 团队活动推介会如何组织？; 第二步：接触前准备 ;;;2、展业工具准备： 展示资料： 公司介绍、计划书、分红报告书、报纸、相应 宣传资料、市调表等； 签单工具： 投保单、笔、条款书、计算器、稿纸等； 展业小礼品： 糖块、气球、公司标志纪念品···· ;3、拜访计划准备 时间、地点、沟通内容、保险切入、拜访路线准备； 4、心态准备: “精诚所至，金石为开” 信心、耐心、爱心、诚信、热心； ; 第三步：接 触 填写市调表，引导需求 ;;;;;;;[选项二] 客：自己负担 业：那要是感冒发烧住院还得自己负担？ 客：那也没办法 业：[赞同]现在的医疗费可高了, [举例] 前几天，我的一个朋友割个阑尾炎， 就花了四千多一场小病几个月白干。 [引导]人吃五谷杂粮谁敢保证自己不 得病？所以很多人是小病拖大病扛， 唉这是我们老百姓的悲哀。人生病 时都想找个报销药费的地方是吧？ ;; 第1、2条重点引导健康、医疗理念；运用第三者人称语言，可巧妙加入保险故事 。;;[选项二] 客: 有，是单位的统筹养老。 业:真好,老来可以靠自己，不给儿女添负担 （ 理 念引导）不过前两天我看了一个材料说中国的 社保亏得很厉害，这个资料我拿给您看看。唉 再说了不知想过没有,等到咱领这笔钱时,那时 还能顶现在的多少钱，毛得这么快。看看20年 前1块钱能干多少事。资料）得让咱辛苦挣的 钱保值增值才行。;;第3 、4条重点引到养老理念,学会算帐（笔纸准备）;;;;;; 第四步：分析客户需求 分析市调表，制作建议书 ;;; 第五步：讲解建议书，尝试促成 ;;; 第六步：多 次 促 成 ;;;4、风险分析法 “现在我们经常感到生活比较紧张，将来万一碰到生病或意外急用钱时，该怎么办？保险就是帮我们对未来幸福生活规划的” 5、利益驱动法 “你看我们拥有了这份计划以后，我们以后的生活就不用担忧了……”“我们公司正好有抽奖活动,你也认可这项计划早办早收益,还有…” 6、行动法 “你看这是投保分析表,来咱们一起填一下…..” ;; 第七、八步：转介绍，客户整理 ;;; 要想存折里总有钱一定 要边花钱边往里存钱！; 工具使用下拜访量的多少决定了业绩量！ 工具使用下话术的运用决定了员工技能的高低！ ;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。6月-206月-20Friday, June 12, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。20:06:3920:06:3920:066/12/2020 8:06:39 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。6月-2020:06:3920:06Jun-2012-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:06:3920:06:3920:06Friday, June 12, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。6月-206月-2020:06:3920:06:39June 12, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。12 六月 20208:06:39 下午20:06:396月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。六月 208:06 下午6月-2020:06June 12, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/6/12 20:06:3920:06:3912 June 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。8:06:39 下午8:06 下午20:06:396月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。6/12/2020 8:06:39 PM20:06:3912-6月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。6/12/2020 8:06 PM6/12/2020 8:06 PM6月-206月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。12-Jun-2012 June 20206月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补