市场销售总监必读-市场划分与目标市场的确定.pptxVIP

第三章 市场划分与目标市场的确定?;第一节 市场划分的基本原理与原则一、企业进行市场划分的原因;市场划分的基本原理;Age;;;细分消费者市场的基础;;细分行业市场的基础;二 市场划分的基本原则（程序）;Bottom-up式行銷策略發展過程;傳統的营銷策略發展過程;有效的市场划分的必备条件;市场细分的优点;;How the customer perceive different company;三、 市场策略;无差异营销;;差异营销;集中营销;Segment 1;企业资源;;小结;市场定位（Market Positioning）;定位论的溯源; 产 品 时 代; Positioning Strategy;Examplesof the USP; 形 象 时 代;定 位 时 代;Case : To differ ourselves; 7 的 定 律;USP理论、品牌形象经典理论、定位论的比较;营销观念的革新;定位论的基本点;Mini Case：喜立兹啤酒;“特性” 心理学;想想小的好处;我们挑出次品 让您得到精品;光环效应 如果你能在消费者心智中形成自己的特性，人们会给你附加上很多其他好处。;中国瓶装水市场与品牌运作;“果汁＋汽水” 创造性新型饮料;雅客滋宝 含9种维生素的糖果;;;蒙牛狂奔;;;; 市场定位战略（Positioning Strategy）;劳斯莱斯—使用者定位的经典; 国 家 有 定 位;Mini Case：区隔一家科技公司;推荐的战略 MULTISCAN，激光条形码文件读取的世界领先者 （总部：美国）;市场细分、目标市场确定和产品定位;Case 2 道格拉斯飞机制造公司的新产品开发计划（Douglass Aircraft Company）;1985年 全球客机市场现状;1990年各子市场的特征 ;;1990年全球客机市场分析;一些背景资料;讨论题;成长中的欧洲空客;44届巴黎航空展（2001年） ——空中客车A380模型（62架定单，150亿美元）;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。6月-206月-20Saturday, June 13, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。08:15:3608:15:3608:156/13/2020 8:15:36 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。6月-2008:15:3608:15Jun-2013-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔??人的错儿。08:15:3608:15:3608:15Saturday, June 13, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。6月-206月-2008:15:3608:15:36June 13, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。13 六月 20208:15:36 上午08:15:366月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。六月 208:15 上午6月-2008:15June 13, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/6/13 8:15:3608:15:3613 June 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。8:15:36 上午8:15 上午08:15:366月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。6/13/2020 8:15:36 AM08:15:3613-6月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。6/13/2020 8:15 AM6/13/2020 8:15 AM6月-206月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。13-Jun-2013 June 20206月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Saturday, June 13, 202013-Jun-206月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。6月-2008:15:3613 June 202008:15