新人基础-购买心理与专业化推销流程.pptxVIP

购买心理与专业化推销流程;惠州第一批寿险营销人员;所获荣誉：2004年十大杰出代理人、省公司“乔迁之喜”总经理荣誉宴2005年入围全国百强优秀营业部2005年广分高峰会优秀营业部经理第一名2005年广东分公司三大杰出高级经理2006年荣获惠州中心支公司百万营业部称号2006年荣获惠州中心支公司三周年庆典营业部贡献奖2006年再次入围总公司百万经理人培训2006年荣获总公司一诺千金“新产品推广优秀营业部”2007年总公司百万销售精英培训钻石班学员 兼 总公司优秀兼职讲师2007年3月荣获国际品质管理大奖 ，同月晋升区域总监（团队110多号人）2007年所带营业区率领突破1000万大关，保持全国第一营业部荣誉2008年1月育成卓越区，6月入围华人保险大会加盟至今连续四届入围全国百万经理人培训现团队人力已过180人;大纲;人生无处不购买;人人都是推销员;寿险营销需要专业化推销;专业化推销;专业化推销流程;专业化推销环节划分依据;专业化推销原则;专业化推销习惯的养成;结语;准客户开拓;课程大纲;准主顾开拓的意义（1/2）;准主顾开拓的意义（2/2）;良质准客户的条件;理想准客户的特征;准客户开拓的常用方法;缘故客户法1/3;缘故客户法2/3;缘故客户法3/3;转介绍客户法1/2;转介绍客户法（2/2）;陌生市场法（1/2）;陌生市场法（2/2）;课程回顾;结语;准客户开拓;课程大纲;准主顾开拓的意义（1/2）;准主顾开拓的意义（2/2）;良质准客户的条件;理想准客户的特征;准客户开拓的常用方法;缘故客户法1/3;缘故客户法2/3;缘故客户法3/3;转介绍客户法1/2;转介绍客户法（2/2）;陌生市场法（1/2）;陌生市场法（2/2）;课程回顾;结语;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。6月-206月-20Saturday, June 13, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。08:23:3708:23:3708:236/13/2020 8:23:37 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。6月-2008:23:3708:23Jun-2013-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。08:23:3708:23:3708:23Saturday, June 13, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。6月-206月-2008:23:3708:23:37June 13, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。13 六月 20208:23:37 上午08:23:376月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。六月 208:23 上午6月-2008:23June 13, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/6/13 8:23:3708:23:3713 June 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。8:23:37 上午8:23 上午08:23:376月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。6/13/2020 8:23:37 AM08:23:3713-6月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。6/13/2020 8:23 AM6/13/2020 8:23 AM6月-206月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。13-Jun-2013 June 20206月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Saturday, June 13, 202013-Jun-206月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。6月-2008:23:3713 June 202008:23