无敌推销话“赞美”.pptxVIP

无敌推销话“赞美”;黄湘峰;一、引 言;1、名人论赞美; 日本战后迅速发展的原因：;原一平： 日本推销之神。少年时代是人人厌恶的小太保，27岁时进入明治保险公司做一名见习推销员，穷得连中餐都吃不起。从36岁开始连续15年保持全国保险推销业绩冠军，成为亿万富翁。原一平说： “推销的秘诀在于研究人性，研究人性的关键在于了解人的需要，我发现 对赞美的渴望是每个人最持久、 最深层次的需要。;２、赞美的力量 A、赞美可以让对方心情愉快； B、赞美可以缩短人与人之间的距离； C、赞美可以化解彼此之间的防卫； D、赞美可以使自己懂得谦虚； E、赞美可以解除彼此之间的纠纷； F、赞美可以使对方心情松懈； G、赞美可以使彼此之间的气氛融洽。 ;二、赞美的原则;三、四 个 赞 美 点;2、家庭方面 例:“您的小孩真聪明，将来一定是个 天才！” 例:“您家中的气氛真好，父慈子孝真 是令人羡慕！” 例:“你们夫妻的感情这么好，真是模 范夫妻啊！”;3、运动技术方面 例:“您的保龄球打得真好，改天 一定向您请教！” 例:“您的橱艺真好，烧出 来的菜比餐厅里的大厨 师烧出来的还要好吃！” ;4、健康、面相方面 例:“您真不简单，您事业这么忙， 气色还这么好！“ 例：“您的眼睛又大又亮又清澈真 是漂亮极了！”;四、三句赞美语;五、赞美的具体运用;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。6月-206月-20Saturday, June 13, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。08:24:0808:24:0808:246/13/2020 8:24:08 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。6月-2008:24:0808:24Jun-2013-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。08:24:0808:24:0808:24Saturday, June 13, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。6月-206月-2008:24:0808:24:08June 13, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。13 六月 20208:24:08 上午08:24:086月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。六月 208:24 上午6月-2008:24June 13, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/6/13 8:24:0808:24:0813 June 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。8:24:08 上午8:24 上午08:24:086月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。6/13/2020 8:24:08 AM08:24:0813-6月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。6/13/2020 8:24 AM6/13/2020 8:24 AM6月-206月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。13-Jun-2013 June 20206月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Saturday, June 13, 202013-Jun-206月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。6月-2008:24:0813 June 202008:24