成长为团队领导销售经理篇-经理宝典-201713精简版.ppt.pptxVIP

S=Self （区域自行推动）;销售的核心——销售经理; 1 . 没有衡量 ，没有进步 1、我们注重结果 2、更加关注过程 3、数据最会讲话 2 . 使用工具 ： - “掌务通” - “服务业绩追踪表” - “当月促销方案执行追踪” * 详见附件 （ 3 ） ;;有一家传统售点：月销售饮料150箱（可乐、茶、水、脉动、王老吉、红牛等） 可乐：25箱；茶饮料：30箱； 红牛：10箱；银鹭：2箱 水：50箱；王老吉：20箱；其他： 13箱 银鹭的销售情况： 分销没问题 （必备SKU都有货） 陈列没问题（主货架，冰箱都有陈列） 价格没问题（价签清晰+零售价合理） 促销没问题（传统渠道无促销） 服务没问题（客情很好，每周拜访) 银鹭销量只有2箱/月，请问是什么原因？;网点盘点线路规划;范例1：售点覆盖200家;销售发展途径;;附件1 ：目标分解表;附件二 《执行计划表》;;掌务通-系统数据;服务绩效追踪表;**月促销方案目标与执行追踪;服务处 小组日常管理ABC 墙 报;;18;《周会记录》;《跟线检查日历》;;日常基础管理工具——经理档案手册; 服务处区域概况 目标分解表（新开户目标有具体要求） 周会记录（每周按顺序排列） 执行计划表汇总（服务处路线关键售点清单） 跟线检查日历（每月底填写下个月的） 跟线检查清单汇总 人员位置图（成功图像） 线路生产力分析（服务处平均及小组平均）;1、区域概况;1、区域概况;1、区域概况; 经理 批准 :___________ 日期：________ 营业部总监经理 批准: _________ 日期：________;3、《周会记录》;组长姓名;5、《跟线检查日历》;31; ;8 、生产力分析 ;;晨会（10分钟） 强调当期工作重点 新品铺货/陈列 节日计划落实 渠道发展进度 SKU铺货 促销活动 总结以上工作进展情况 激励团队，鼓励进步 跟线检查（60%时间） 依据《跟线检查日历》协同组长和业代一起走访市场 经理跟线组长检查市场的时间每周不少于3天 每次跟线检查时完成《跟线检查清单》并存档备查 需要临时改变跟线检查计划时需要提前报告总监同意 ;服务处 小组日常管理ABC 墙 报;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。6月-206月-20Friday, June 12, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。20:14:2220:14:2220:146/12/2020 8:14:22 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。6月-2020:14:2220:14Jun-2012-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:14:2220:14:2220:14Friday, June 12, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。6月-206月-2020:14:2220:14:22June 12, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。12 六月 20208:14:22 下午20:14:226月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。六月 208:14 下午6月-2020:14June 12, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/6/12 20:14:2220:14:2212 June 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。8:14:22 下午8:14 下午20:14:226月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。6/12/2020 8:14:22 PM20:14:2212-6月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。6/12/2020 8:14 PM6/12/2020 8:14 PM6月-206月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。12-Jun-2012 June 20206月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Friday, June 12, 202012-Jun-206月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。6月-2020:14:2212 June 202020:14