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大型公立医院独立医学检验中心的营销策略研究－以AD检验中心为例 摘 要 2015年国务院办公厅印发《关于促进社会办医加快发展若干政策措施的通知》， 为了明确促进资源流动和共享，探索以公建民营或民办公助等多种方式，建立区域 性检验检查中心，面向所有医疗机构开放。近两年，部分地区大型公立医院。为了 整合基层医疗优质资源，提升医疗服务水平，扩大医疗规模影响力，建立独立医学 检验中心，整合区域内基层医疗机构的检验资源，2015年10月份，YJ市综合三甲 医院（简称“A医院”）与广州D检验中心有限公司（简称“D公司”）共建区域医 学检验中心（以下简称“AD检验中心”）。 本文通过深入调研AD检验中心，针对AD检验中心目前面临镇级以上医疗机构 市场医疗服务竞争的相对同质化、品牌及产品宣传力度不够、营销组织不健全、低 价竞争等营销问题，先后运用SWOT分析法、7Ps市场营销组合分析工具，分析AD 检验中心的优势、劣势、机会和威胁，以及产品、价格、渠道、促销、人员、有形 展示和服务过程等7个要素，针对AD检验中心目前在营销策略上存在的问题，提出 对策建议。对推进A区域更好地实现分级诊疗，提高医疗服务营销水平，对行业内 的公司在营销策略上的创新具有一定的启发意义，同时对国内大型公立医院建立独 立医学检验中心，都具有重要的理论价值和实践意义。 关键词：医学检验中心；第三方独立医学实验室；营销策略；定价策略 I Researchonmarketing strategyofindependentmedicallaboratoryinlarge public hospitalstakingAD inspectioncenterasan example Abstract In2015,theGeneralOfficeoftheStateCouncilissuedtheCircularonPoliciesand MeasurestoPromotetheAcceleratedDevelopmentofSocialMedicine,which,inorder toclearlypromotetheflowandsharingofresources,exploredvariouswaystoestablish regionalinspectionandinspectioncentres,opentoallmedicalinstitutions,intheformof publicorprivatepublicassistance.Inthelasttwoyears,largepublichospitalsinsome regions.InOctober2015,YJGeneralSanjiaHospital(``AHospital)andGuangzhouD TestingCenter(``DCompany)jointlyestablishedtheRegionalMedicalTestingCenter(`` AD Testing Center ) in order to consolidate high-quality primary medical resources, raise the level of medical services, increase the scale of medical impact, and establish independentmedicaltestingcentersandconsolidatetheinspectionresourcesofprimary medicalinstitutionsintheregion. Thispaperanalyzestheadvantages,disadvantages,opportunitiesandthreatsofAD testingcenterbymeansofSWOTanalysisand7Psmarketingcombinationanalysistool. And the product, price, channel, promotion, personnel, physical display and service process7elements,toADt