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早教顾问成单四要素 早教顾问成单四要素： 1，决策人。 2，顾问的能量场。 3，不挑客户。 4，时间和 距离。 一， 决策人。 不要花心思猜谁是决策人， 没有绝对的决策人， 选早教， 爸爸妈妈是需要达成共 识的， 妈妈是需求人，爸爸会参与决策 。 不要只说服妈妈，把爸爸晾在一边。或者觉得爸爸好说话，就把妈妈晾在一边。 比较难说话的那个， 才是顾问真正需要花功夫去影响的 。总之，爸爸妈妈要一起 影响。 如果爷爷奶奶来了，千万不要忽略了。 老人家带孩子不容易，关心一下 叔叔阿姨的身体，他们觉得你人不错，会帮着你说话的 。 二，顾问的能量场。 顾问需要场，东道主的场，场是可以向别人借的。比如：如果自己今天 约人了，在人没来之前，提前暖一下身子，到中心逗一逗其他小朋友， 做一做会员服务。 这样可以降低我们等人时的焦虑，经常来玩儿的几个 孩子，多关注， TA 们会带给你惊喜的 …… 但这只是术，要想有强大的气场，功夫还要在平时，平时会员服务要走 心。和会员聊得越深，就会了解到， 大多数父母都是非常焦虑的 。 一旦有了孩子，角色发生了变化，尤其是妈妈，一个人带孩子，非常辛 苦，又没有经验，通常需要老人家帮忙，但两代人的观念有很大差异。 婆媳关系又很微妙，爸爸工作辛苦，粗线条，妈妈的很多负面情绪没有 办法释放。这种压力和负面情绪常常会在带孩子的过程中释放出来，孩 子的脾气也会越来越大。 爸爸忙，陪孩子的时间少，对孩子的影响力也越来越小，同时抱怨妈妈 没有带好孩子，大家相互折磨，相互埋怨，恶性循环。 妈妈需要专业的老师给到自己足够的安全感。 需要一个可以触碰到的妈 妈群，分享做妈妈的经验，分享做母亲的酸甜苦辣。所以，早教顾问真 正要解决的是父母的 焦虑 ！ 三，不挑客户。 有两种妈妈千万不要放过，一种有早教理念，有自己的 想法，她们会在各家中心挑，她们通常都是 挑剔和强势的妈妈 ，顾问的 真诚和专业很重要。 她们在妈妈群里是很有威望的，通常是一大帮妈妈的 意见领袖 。一旦得 到她们的青睐，她们会帮你介绍很多客户。 一种是 心理上需要帮助的妈妈 ，孩子可能有某方面缺陷， 妈妈有些忧郁。 重点在解决她们的心理上的问题。 不要戳她的痛点，她们需要的是包容 和接纳。 她们一旦决定是我们，就会非常信赖我们， 虽然后期的育儿服务会麻烦 一些，但会唤起我们做教育的初心，我们能感受到自己的价值，那是一 种自我实现的价值，一种暖暖的感觉，信赖是父母对我们最高的评价 。 四， 考虑时间和距离问题。 时间是指父 母的空余时间和宝宝的睡眠时间 ，试听课安排和后期排课不 能和他们的时间发生冲突，比如说小月龄段的宝宝通常睡眠时间很长， 但起来得都很早，这些细节很重要。 早教有地域的限制， 距离是选择早教的一个重要因素， 一线品牌的早教 都会建在商场，国内早教一般建在社区。