网络营销目标市场的选择.pptxVIP

第3步：进行网络目标市场选择;第3步：进行网络目标市场选择;;1、无差异营销战略;无差异性营销战略 指企业将整个网络市场当作一个需求类似的网络目标市场，只考虑共性而不考虑去差异，只推出一种产品并只使用一套营销组合方案，以吸引尽可能多的消费者。 采用这一策略的企业，一般势力都较为强大，有大规模的生产，广泛可靠的分销渠道以及传统的广告宣传。 优点：产品单一，容易保证质量；降低成本 缺点：虽然节省大量的成本，但是大部分产品部适用，同类企业也采用这种手段进行营销，会形成同质竞争，特别趋于个性化的市场，这种方式OUT了。;2、 差异营销战略;;;3、集中营销战略;;集中化战略成功案例：联合利华;第3步：进行网络目标市场选择;（三）网络目标市场营销策略;实训项目;宝洁、欧莱雅差异营销之路;宝洁、欧莱雅差异营销之路;宝洁、欧莱雅差异营销之路;宝洁、欧莱雅差异营销之路;宝洁、欧莱雅差异营销之路;宝洁、欧莱雅差异营销之路;失败案例;实训项目(P28);子任务4 网络营销目标市场定位;;1.识别竞争优势 对于网络营销企业来说，必须在满足了竞争的网络市场找到自身的优势所在，这个步骤往往是通过找到自身与竞争对手间的差异性来完成的。 差异体现：;2.选择合适的竞争优势;3.市场定位的传播和送达;4.网络市场定位策略 P22;经典案例分析： 通用电气公司网络营销策略分析;经典案例：通用汽车公司网络营销策略分析