武元省(高级营销经理).pptxVIP

;;;;作为一个体系的上手领导人，下手体系的业绩越高，自己越没钱赚，因为奖金都被下手自己“累计”了。这样的话，要想获得更高的资金，上手领导人必须开辟新的市场，或者让体系往下发展，和自已脱离，这样才能让自己领取这个体系的领导奖金。因此，如果一家公司要采取累计制，在设计制度时，不能把业绩奖金部分所占的比重提得太高。必须为领导奖金部分保留大头，否则，会闹出一大帮人都是最高级别，但却都没钱可拿的笑话。; 在这里，需要指出的是，设计累计式奖金制度的时候，很可能遇到这样的问题--当直销员达到最高级别时。如果不开新线，他的收入会保持不变甚至是递减，即使再努力也无法让自己的奖金因此而增加。这就是业界所谓的“封顶”，这是由累计制度本身的特点决定的。 ;;回答正确！; 为了说明“归零”和“累计”的不同我们以安利公司的制度为例加以说明。由于安利采用归零制，当一直销员第一个月的积分为200pv时，提3%；假设下个月积分为1200PV提9%；第3个月积分降为1000PV又跌到6%。提成随每个月积分额的增减而改变，这就是归零的特征。;;同样的比例，如果是累计计算，由于积分可以以无限相加，只要累积到某个程度，就可以达成某个奖金比率，因此该直销员虽然在第3月的业绩只有1000PV，但由于他的积分累计达到2400PV，奖金比率就变成了12%，以后，只要他继续做下去即使销售能力完全没有提升，最后却总能达到