消费者消费动机分析.pptxVIP

积极的心态;确定的目标;充满爱心;自 信;善于归零;行 动;消费动机的秘密???????? ;1、男性消费者的购买动机 2、女性消费者的购买动机 3、青年消费者的购买动机 4、老年人的购买动机; 1、男性消费者的购买动机; 2、女性消费者的购买动机; 3、青年消费者的购买动机; （2）动机广泛。青年人购买 欲望比较大，购买能力比 较强。; （3）具有明显的冲动性。不 善于权衡商品的各种因素， 有时候往往一个因素就能 使他们作出购买的决策。; （4）购买动机易受社会因素 的影响。易于接受外界 影响，爱模仿和崇拜。; 4、老年人的购买动机; （1）利用中老年人求稳动机 比较强的特点，向其推 销养老保险和储蓄型寿 险等。; （2）利用好求利求实动机， 向中低收入阶层推销 一些保费较低的健康 险或一些寿险就比较 容易得多。; （3）利用一部分先富起来 的人显示身份的求名 动机，可以向他及其