酒店管理--交易营销(1).pptxVIP

酒店管理 ——交易营销;有朝一日，当你有能力时，你会入住这些酒店吗？;一、交易营销的特点和优势 二、交易营销型酒店分析 三、营销战略分析 四、营销战术/4P;一、交易营销的特点和优势;一、交易营销的特点和优势;优势: 把主要力量放在吸引新顾客上；能够短时间刺激消费者消费 有利于开发新市场，新产品推广快。 能迅速达成交易，可以单项利润最大化 ;二、交易营销型酒店分析 ——以迪拜帆船酒店为例 ;作为旅游名胜景区的酒店，利用交易营销进行宣传管理必须要有能够吸引人的有特色的某些方面才能够源源不断地赢利。 迪拜帆船酒店提供了丰富多彩的去处：景致超群的海滩、五星级的服务、传奇色彩的酒店、热闹的购物商场和惊人的摩天楼，又有传统的市集和古老的独桅帆船。 此外，迪拜终年阳光灿烂，具有完备的休闲设置，带给您绝佳的度假体验。购物天堂的琳琅满目，观光游览的宏观壮景，休闲度假的迷人酒店，运动探险的刺激精彩，这一系列的营销特色为交易型酒店的成功营销取得了得天独厚的优势。 ;1、特色文化吸引顾客 2、高品位的设计装修吸引顾客 3、精细个性的服务吸引顾客 ;SWOT分析;消费者市场分析;三、营销战略分析 ——STP:市场营销策略;STP：以香格里拉为例;STP：以香格里拉为例;STP：以香格里拉为例;STP：以香格里拉为例;STP：以香格里拉为例;STP：以香格里拉为例;STP：以香格里拉为例;四、营销战术：4P;产品/服务;产品/服务;Hotel Fox ——最激动人心的艺术酒店;价格;价格;价格;价格;分销;分销;分销;促销;人员促销;交易营销型酒店选用别具一格的广告进行宣传： 例如：香格里拉酒店的广告，并没有过多形容酒店的富丽堂皇，而是以另类的角度说明，香格里拉酒店的经营理念： 至善盛情，源自天性 /v/b1892833065.html;交易营销型酒店利用自身独一无二的设计特色、环境特色等为主打，通过广告、公关关系等提高酒店知名度，吸引客源 ;公关关系活动有许多形式，支持慈善事业或赞助等类似活动就是其中之一。 如无锡锡海花园酒店出资为四川汶川地震重建小学捐款；上??神旺大酒店捐赠四川抗震500万人民币。捐款赈灾在实际上提升了酒店的形象和荣誉度。)等等。 ;谢谢观看！;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。6月-206月-20Saturday, June 13, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。22:05:1522:05:1522:056/13/2020 10:05:15 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。6月-2022:05:1522:05Jun-2013-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:05:1522:05:1522:05Saturday, June 13, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。6月-206月-2022:05:1522:05:15June 13, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。13 六月 202010:05:15 下午22:05:156月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。六月 2010:05 下午6月-2022:05June 13, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/6/13 22:05:1522:05:1513 June 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10:05:15 下午10:05 下午22:05:156月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。6/13/2020 10:05:15 PM22:05:1513-6月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。6/13/2020 10:05 PM6/13/2020 10:05 PM6月-206月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。13-Jun-2013 June 20206月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Saturday, June 13, 202013-Jun-206月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。6月-2022:05:1513 June 202022:05