网络营销的的案例分析.pptVIP

五、网络营销基本策略 网络菅销基本策略 I5.1网络营销产品策略 5.2网络营销定价策略 5.3网络营销渠道策略 5.4网络营销促销策略 5.1网络营销产品策略 5.1.1网络营销产品概述 5.1.2网络营销的产品策略 5.1.3网络营销的新产品开发 5.1.1网络营销产品概述 、产品 1.产品的概念 狭义:产品是具有特定形态和一定用途的物品。 ≤广义:指向市场提供的能够满足人们某种需求的 任何东西,它包括核心产品、有形产品和附加产 品三个层次。 产品的三个层次 核心产品是产品的 附加产品 最基本的层次,是 安装 指向消费者提供的 基本效用或利益 有形产品 功式雪 有形产品是核心产/术 核心利旋\式 后 晶的具体表现的形 或服务 式,是核心产品的 务|核心产品 物质承担者 质量 品片卑 附加产品是指顾客 在购买产品时所得 到的附加服务或利 图91产品的三个层次 举例说明: 核心产品:洗衣机 有形产品:品牌、 款式、功能、质量、 包装 附加产品:安装、 售后服务 2产品的生命周期 今产品市场生命周期,又称为产品市场寿命周期,是指产品从 研发,进入市场开始,直到最终退出市场为之所经历的全部 时间。 令根据菲利普科特勒的观点,典型的产品市场生命周期一般分 为五个阶段,开发期、导入期、成长期、成熟期、衰退期。 销售和▲ 销售 资开发期导入成长期成熟期衰退期 产品市场生命周期各阶段的特点 、阶段 特 开发期导入期成长期成熟期衰退期 緩慢增长 销售额 低迅速增长 和润 无无高无无 低迅速增长/减话 低或无 成本 低 数 回升 成客 试用者多数 保守者 竞争者 很少增 最多 销售增长率无10% 10S 二、网络营销产品 1.网终营销产品的概念 网缝营销产品:在网络营销活动中,网络消费者 所期墓的能够满足自己需求的所有有形的实物和 无形的服务的总称。 今产品是网络营销的首要的和基本的要素,是企业 与市场联系的重要载体,是企业经营的核心。 产品 实物 服务 2网络营能产品的分类 在网上销售的产品一般按照产品的形态和性质的不 同,可以将网络营销产品分为两大类:实体产品和 虚体产品。 网络营销产品 具有物理形状的物质产品 实体产品 一般无具体形态,即 使有一定的形态也必 虚体产品 须要通过其他载体才 能表现出来,而且产 数字化产品品本身的特点和性能 也要通过其他方式才 信息服务能表达出来的产品