高绩效销售团队训练与管理.pptx

报告人：赵常乐;博学之 乐于学,乐在学 审问之 天下耳、天下目、天下心 慎思之 思即悟,悟其规律,悟其本质 明辨之 勿持空杯心态,勿随魔音起舞 笃行之 学以致用方真学;(升卦);;悟;;; 以 有 限 为 无 限 以 无 法 为 有 法;;;否卦之象;手机不赖，要是便 宜我也买个去。;千教万教 教人 千学万学 学 做;11×11= 12×13= 13×13= 14×16= 16×18=;战争的规律 这是任何指导战争的人不能不研究和不能不解决的问题 革命战争的规律 这是任何指导革命战争的人不能不研究和不能不解决的问题 中国革命战争的规律 这是任何指导中国营销战争的人不能不研究和不能不解决的问题;沟通;管理;修道保法。因粮于敌 车杂乘之；卒善养之 以文令之；以武齐之 以正合之；以奇胜之;树旗子---明 搭台子---大 建班子---稳 选路子---对 定法子---妙;形式可以简单 仪式必须伟大;旗号镰刀斧头 军叫工农革命 地主重重压迫 农民个个同仇 秋收时节暮云愁 霹雳一声暴动;形 图腾、形式、仪式;别看我只是一只羊 羊的智慧简直无法想象;你敢不来或敢要钱，人民看不起你 你要是没能参加，那就没拿你当个腕 你要不赞助，说明你都没高度 你要不报导，你都对不起你的职业 你要不来看看，你都不是中国人 ……;方向感 安全感 成就感 归属感;也许，条条道路通罗马 但最佳路线，也许只有一条;方向不明 下属不行 方向有误 下属迷路 方向明确 下属喜悦;第一个特点 中国是一个政治经济发展不平衡的半殖民地的大国 第二个特点(敌之优势) 敌人的强大 第三个特点(我之劣势) 红军的弱小 第四个特点 共产党的领导和土地革命;日本强大 日本退步 我军弱小 我军进步 日本地小 日军寡助 我军地大 我军多助;速度PK规模 性价比PK附加值 边缘市场PK中心市场 产业品牌PK企业品牌 产品丰富PK经典设计 单点突破PK系统思维 取悦渠道PK取悦顾客 战略性战术PK经典战略 创造性模仿PK创新性创造 不对称竞争PK核心竞争力;沃尔沃卡车 从27辆到1500辆的启示;卡车不是车，而是最佳盈利工具。 不是把车卖给客户，而是用我们的车帮客户赚钱。 赚钱的客户才是忠诚的客户 不能给最低的价格，一定要给最高的价值 ;;有效深入到目标客户群体 情感互动，心声的沟通，提升忠诚 倍感温馨，建立品牌归属感 贵宾专享，特别的爱给特别的你 令人心动的优惠，催化购买欲望 自己买、买来送人或将优惠卡送与好友 扩展品牌影响力，增加品牌拥戴者;尊贵的陈红女士： 感谢您多年来对LV的关爱，在这 美好的春天，我们愿意为您送上一份 薄礼，借此表达LV对您的关怀和敬意 ……随信附上礼券一张，价值人民币 10000元，凭此券在09年3月8日之 前，可以在LV专柜购买指定品牌 （原价28000元）;齐威王;林彪的六条战术原则 三种情况三种打法 三三制原则 四组一队原则 三猛战术 四快一慢战术 一点两面战术;买卖诡道也， 故卖而示之不卖； 难而示之易,易而示之难、 冰而破之,盲而育之、 疑而坚之,乱而定之、 理而威之,感而情之、 以利动之,以权动之、 说其不想、做其不意 明君贤将,动而胜人,出于众者,先知也 此智者之胜不可先传也。; 不知敌之情者 不仁之至也，非人之将也， 非主之佐也，非胜之佐也。 故明君贤将，所以动而胜人， 成功出于众者， 先知也 先知者，不可取于鬼神， 不可象于事，不可验于度， 必取于人，知敌之情者。 ;;不可胜在己;C3I 系统;C3I 系统;年龄、生日、籍贯、背景、电话、地址 业余爱好和日常嗜好 试探出秘密爱好 所用物品是什么品牌 最近比较关心关注的事 最近比较头疼的事 最近比较开心的事 性格（金木水火土） 捕捉三个习惯（工作习惯、生活习惯、饮食习惯） 交际圈及最好的朋友 家庭成员及相关信息 对家庭成员的态度;领导班子 最后由谁落实 客户业务范围 企业实力、规模、文化 通信费用额度及报销额度 目前使用哪家产品 对现使用产品、价格、服务政策是否满意 如果不满意是哪些方面 上下级关系 近期是否存在人事调动 最关注的问题是什么 对产品的需求及程序;公共空间：谁都可以进……;一笑二赞:破冰法 三问三答:锁定法 二点一线:排疑法 一礼一义:留客法 一谢一祝:分手法; 凡战者， 以正合， 以奇胜。 故善出奇者 无穷如天地， 不竭如江海。;;市场推广可以奇,产品质量必须正 前期销售可以奇,后期服务必为正 营销战术可以奇,市场调研必须正 营销技巧可以奇,服务心态必须正 企业文化可以奇,企业管理必须正;无明;;cm;;; 激水之疾， 至于漂石者， 势也。 鸷鸟之击， 至于毁折者， 节也。 故善战者， 其势险，其节短， 势如彍弩，