县公司经理营销与管理技能提升训练(PPT214页).pptx

技能提升训练 课程纲要 心态与思维方式—力量之神or魔鬼？市场营销的基本理念人员管理业务管理关于培训只用口述100% 想说的80% 说了出来60% 被听到 口述+视觉+笔记+参与 70 - 80%三天后50 - 60% 三个月后50% 三小时后20% 三天后5% 三个月后 掌握学习的方法建立学习型组织Somebody said, you listen, you forget You watch, you remember You do, you understand心态与思维方式—力量之神or魔鬼？学习知识掌握技巧改变态度树立目标业绩职业化营销经理人行为知识技能环境环境市场营销的基本理念市场营销学中产品的含义产品的三个组成部分企业利润的来源产品（服务）清单竞争壁垒= 不断创新+ 优质服务+ CRM标准化顾客从中国移动买走的是什么？ 营销整合战术营销战略现状分析营销目标市场定位目标市场定位战略商品研发商品定位市场渗透4P整合4C整 合STEP 4-2STEP 4-1STEP 4-3STEP 4-4价格战略促销战略商品战略通路战略定价价格调整代理商经销商特许经营商零阶通路物流战略生命周期商品企划功能延伸品牌企划商品研发广告战略媒体战略促销战略公关战略人员实践事件营销中国企业营销难题与解决方案问题解决方案1消费者不成熟，不好的产品也能靠广告或“欺骗性推销”卖出