侯志奎管理培训课程==卓越销售团队实战系统训练--销售.pptxVIP

;;;团队文化 我们一定要成为今天的第一名! 人人对营销负全责! 只要完成950元的，你就是团队的英雄!;奖惩制度 奖: 毛利标准 毛利=收入-1900元-产品成本价 ;奖惩制度(续) 奖: ;奖惩制度(续) 惩: ;产品赢利模式六大步骤;市场调研 (一)行业调研 市场总量:28000元－3800元=24200元 市场可交易量:28000元－3800元=24200元 市场份额:60% 市场销售量:16800元 市场竞争状态:白热化,强制推销、贩卖;(二)消费者调研 目标消费者:场内的每一位伙伴:140人 他们的需求:渴望学习,想了解李总的秘诀,有消费欲望,有收入. 他们的问题:a:游戏心态,有排斥心理. b:不知道购买的好处! c:对购买产品的未来期望为0. d:希望现场现货!;(三)产品调研;(四)竞争对手调研;寻找机会 （一）我们的优势： 有强烈的企图心,成为第一。 有强大的销售团队。 有明确、量化的销售目标。 拥有丰富的产品线：美容／餐饮／房地产／书籍／保险／户外广告／火烧干巴／光线灯饰／服装／日化;（二）我们的劣势： 经营成本高 时间紧、任务重、管理系统尚未形成。;（三）我们的机会： 消费者有强烈的学习欲望，读书欲望。 消费者对李总的管理、执行力、成功有强烈的了解欲望。 现有产品，且带来明确的好处