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{营销策划}牛奶营销策划 奶师傅牛奶营销策划 前言 随 着人们经济水平的提高和对自身健康与生活质量的要求日益增高，牛 奶逐渐成为大学 活中不可或缺甚至是最为重要的营养食品之一。 根据我们的调查显示，西财每名学生平均每天购买 1.3 盒纯牛奶，每 月约购买 40 盒纯牛奶，粗略估计西财在校大学生人数，我们可以推 算出西财学生对于牛奶的需求量是相当巨大的。目前，西财市场上销 售的牛奶主要有伊利、蒙牛、天友、菊乐、雀巢、光明、完达山等七 种品牌，据调查数据分析，没有一种牛奶品牌能在西财市场上占据绝 对优势，据此为契机我们拟推出西财学生自己的牛奶品牌——奶师傅， 希望通过更准确的产品定位，更新颖美观的产品包装，更完善的产品 服务打入西财市场，占据相当数量的市场份额，甚至成为西财学生对 于牛奶品牌的首选。 在奶师傅的创立前期我们做了大量有关资料收集、市场调查、数 据分析的工作，对目前西财的市场状况，市场趋势，消费者的心理与 需求进行了详细分析，研究奶师傅的卖点并对其进行品牌定位，确立 奶师傅的营销目标与中心战略，制定在其推广过程中的一系列宣传与 促销活动。 本次策划由 6 名小组成员共同完成，历时两周，相继完成了市场 调查、数据分析和成文定稿等各项工作。小组各成员分工细致，职责 明确，并有一套相应行动方案监督各成员的工作进度，以期提高此次 策划工作的效率。相信这份促销策划能够有效地促进奶师傅牛奶品牌 实现其营销目标。 目录 市场调查分析报告●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●4 市场细分与目标市场的选择●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●12 市场细分●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●12 目标市场的选择●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●14 产品定位●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●14 营销目标●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●15 财务目标●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●15 营销目标●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●15 营销战略●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●16 集中市场营销战略●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●16 差异市场营销战略●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●16 营销计划●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●17 产品●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●17 价格●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●21 渠道●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●25 促销●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●26 行动方案●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●29 预测损益表●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●30 监督与控制●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●30 一、 市场调查数据分析报告 调查背景 牛奶是大学生保持健康，增强体质不可或缺的饮品。鉴于西财牛奶市场上 没有一种品牌能占据绝对优势，我们拟推出自己的牛奶品牌——奶师傅。为促进 产品的的完善与推广，更好地了解消费者的需求，我小组以市场环境与消费者需 求为中心开展了此次调查。 调查方法暨执行概况 问卷调查：采用定量研究（随机抽样访问），按男女比例 4 ：7 发放问卷 120 份， 回收 116 份，回收率为 96.7% ，问卷有效率为100% 本次问卷调查自始自终都进行严格的质量控制，对完成的问卷进行 100%的当场检查。数据的处理、分析以及相关图表的制作主要使用