消费者心理账户.pptxVIP

;研究主题;;单击此处添加标题;;;;消费者的自控机制;单击此处添加标题;单击此处添加标题;漏洞;心理账户的模糊性——“漏洞”;心理账户模糊性来源;;实验原理;实验一;;;实验结论;;实验一得出了结论： 面对不清晰的消费机会，只要心理账户可以合理解释这些消费，在账户有剩余的情况下就可以消费。 实验二得出了结论： 无论消费机会是否清晰，心理账户形成在消费之前会比心理账户形成在消费之后消费金额少。这是因为：当心理账户形成在消费前，会限制消费，这是自控机制；当心理账户形成在模糊性消费之后，心理账户会合理化消费，但这些消费者将会分配更少的钱在这个账户。;;理论与实践;给剁手党的TIPS;给商家的TIPS;;单击此处添加标题;单击此处添加标题;单击此处添加标题;单击此处添加标题;单击此处添加标题;;;;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。6月-206月-20Saturday, June 13, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。08:29:5708:29:5708:296/13/2020 8:29:57 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。6月-2008:29:5708:29Jun-2013-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。08:29:5708:29:5708:29Saturday, June 13, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者