医务药品销售渠道管理PPT.pptxVIP

花红药业销售渠道整合与管理;Slide 2;第一部分:渠道模式、问题、趋势;（二）、 “大客户（总经销商、;Slide 5;选择各级经销商（代理商）必须具;（三）、渠道发展趋势;（三）：渠道发展趋势（续）;（四）：渠道整合的必要性;第二部分：渠道管理;Slide 11;Slide 12;定性分析表2020/6/131;Slide 14;二、货款风险管理;Slide 16;Slide 17;三、经销商巩固管理;第三部分：渠道整合（重组）原则;2、现阶段营销渠道模式主要选择;3：渠道整合（重组）步骤;第三部分：渠道整合（重组）方法;（二）、渠道调研的方法;Slide 24;（三）、渠道整合前的沟通方法（;（三）渠道变整合的沟通方法（2;（四）、渠道整合目标;1、把总经销商－－变成协作服务;2、把渠道拆分成密集渠道模式;3、把渠道按照功能整合;（五）、渠道整合考虑的因素;（六）、设立渠道整合专项基金;（七）、防止渠道变革中的渠道崩;（八）、二级市场经销商开发流程;如何考察二级市场经销商;Slide 36;二、渠道冲货与价格体系混乱防治;Slide 38;串货原因之一：价差;串货原因之二：管理失误;串货原因之三：经销商利益驱动;第二部分：串货管理与控制;控制串货方法之一：弄清货物流向;如何弄清货物流向;控制串货方法之二：合理划分区域;控制串货方法之三：制定合理的价;控制串货方法之四：制定合