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工资是由什么决定的 【篇一：什么决定和影响了你的薪酬？】 什么决定和影响了你的薪酬？ 我们常打趣说，一份好工作的标准就是 “钱多 ”、“事少 ”、“离家近 ”， 这大概是所有公司人的美好愿景。而从更实际的角度来说，有不错 的薪酬、愉悦的企业氛围以及可预见的发展空间，就可以称得上是 一份好工作。 在这几项考虑因素中，薪酬往往是我们最直观的判断依据，它不仅 意味着收入的多少，也预示着你的岗位在公司里的重要性，更是你 个人价值的直观体现。我们时常感到困惑的是，为什么我干的活并 不少，工资却没同事高？或者，大家都做市场，为什么我没有在别 家公司做的同行挣得多？ 事实上，什么决定和影响了你的薪酬这是个庞大话题，我们试着从 不同岗位的薪资结构和可能影响薪酬的要素里去找到解释。 通常来讲，负责赚钱的业务部门，比如销售，收入的来源主要是底 薪加提成，只要肯努力，就能得到高薪。而相对来说，人力资源、 财务、行政等工作和业务的紧密度没那么高，以比较稳定的薪资福 利为主。 另一方面，决定薪酬结构的不仅是个人能力，也和整体市场环境、 企业文化、企业性质等因素密切相关。我们常看到一段时间里某类 人才突然被大量需要，其背后原因可能是人才缺口造成的竞争加剧， 那么他们的薪资就会上涨许多。 公司会基于哪些因素来确定你的收入标准？同行业、同职位之间可 以如何对比？又有哪些因素在影响着你的收入增长？本文从多个角 度告诉你，是什么影响了你的薪酬。 a、一些岗位的基本薪酬结构 1 销售 销售是一个企业的重要业务部门，随着业务形式的变化，销售们的 收入结构也发生了改变。万宝盛华集团（中国）人力资源解决方案 事业部解决方案总监李承志将目前的销售岗位大致分为两类：卖固 定产品的实体销售和卖服务的无形销售，两者的薪酬算法有很大不 同。 实体销售的绩效考核较容易计算，基本与他们卖出的产品数量有关。 因此对于实体销售岗位来说，一般公司所设定的薪酬结构都是以基 本薪资福利加上奖金回报为主。 对于像苹果店店员那样，工作重点主要是为顾客提供服务的无形销 售而言，他们的业绩在短期内是无法考量的。因此，企业在计算薪 酬时会考虑销售中他们所花的努力，并预设性地去肯定这种努力。 “比如在销售的各个阶段，设置针对性的考核去评估员工工作表现。 ” 李承志说，对于这类销售，企业的考核重点往往是对销售过程进行 评估。 有一些产品，由于价值非常高，也使得销售周期很漫长，可能花去 数月或数年的时间才能卖出一件。对于这类销售周期很长的销售人 员来说，为了不断激发工作动力，李承志说，企业往往会给他们比 较高的基本薪资，相应的对于销售过程中的各项指标衡量也会很讲 究。 另外还有一种情况是团队销售，它不像个人绩效那么容易量化，只 能根据领导对员工的能力认可度给予薪资。 “有时候的确有一些感性 因素在。 ”李承志说，例如某场重要谈判中某位销售发挥了很大的作 用，他可能并没有参与到每一次的客户拜访中，但应该也能拿到较 高的业绩提成。 2 市场 市场，也就是我们俗称的 marketing 的薪资大都以固定工资为主， 加上其他一些福利补贴。这类岗位的薪资高低基本取决于个人能力 的高低。 根据李承志的介绍，我们大致可以将不同企业的市场部工作分为两 种，一种是快消、零售行业的 marketing ，他们做市场策略，并决 定销售怎么做；另一种则是支持销售工作的 marketing. 从在一个企 业中发挥的作用来看，前一种市场部人员的收入会更高一些。而另 一种比较的方式是所在行业的专业度，专业度要求越高，市场部薪 酬水平就越高，比如医药行业的 marketing 需要丰富的药理知识， 本身人才供应就很有限，因此薪资水平就会比其他行业同级别的 marketing 员工高出不少。 3 研发 研发人员在完成一个新产品的研发后通常都会得到一笔比较可观的 研发奖金或奖励。但是由于每个项目的成功受很多因素影响，因此 企业会保证研发人员有较高的固定薪资，解除他们的后顾之忧。 研发人员往往需要在某一领域具备针对性的技能，而相对来说，掌 握何种技能以及程度高低 也更容易影响他们的薪资。当你具备市场上需要的特殊技能时，价 值差异就会非常大，比如 google 、苹果对好的开发人员是不惜成本 的。 4 采购 采购岗位的能力主要体现在对供应商的筛选、市场把控和采购流程 管理上，根本目的是为了保证供应链的持续和健康。李承志说，大 部分采购工作还是以固定薪资为主，很少有纯粹激励性质的薪酬模 型。因为这样可能会导致错误的信息传达，使得采购人员牺牲质量 而刻意追求低成本的原料。 相对来说，一间公司采购人员的总人数不会很多，但作用却非常关 键。因为一次失误就会导致重大损失，因此对人的筛选要求高，市 场缺口比较大，所以待遇不会很差。另外，李承志也提到，由于采 购