{营销策划}胜利量贩的整合营销传播策划案.pdfVIP

{营销策划}胜利量贩的整 合营销传播策划案 胜利量贩”整合营销传播策划案 方案提纲： 一、市场简述 二、确立经营理念和识别系统 三、广告营销定位 四、广告目的 五、针对性广告手段 六、活动构想 七、如何更有效地吸引民众参与 八、相关广告及*作细则 九、相关广告创意与设计 十、促销活动预测效果 十一、广告营销费用概算 十二、备忘 附 1 、2 、3 、4 一、市场简述 市场调研详细结果需通过广告主正式委托后，实地调查分析 如实报告，以下市场大体情况，谨供参考：濮阳市地处冀鲁 豫边区金三角，下辖五县一区，人口 360 万余人。是中国四 大油田之一中原油田总部(人口 30 多万人)所在地。据省统 计部门统计，我市消费水平居全省前列，尤其副食、酒类、 饮料更为甚之，年人均消费 47 ．8 元，比省会郑州人均水平 高出27％，比全省水平高出 55％。目前，市场超市众多， 争相抢占濮阳各区域。 市区内大型超市、量贩主要有：百姓量贩（中原路店、盟城 小区店、中心广场万家福店、井下店）、绿城超市（黄河路 店、胜利西路店）、诚诚超市（任丘路店、开州南路店、胜 利路店）、爱家量贩（金堤路）、南海超市（南海花园店、 谢东小区店）、阿尔泰超市、世龙超市、绿源超市、龙城超 市、金鸿超市、新兴量贩、家家乐量贩、油建好邻居量贩 等，当然还有我们胜利量贩。胜利量贩与他们相比有优势也 有劣势。胜利量贩最明显的特点是： “地处市中心区域，交 通绝对最方便，背靠市最大小区之一盟城小区，卖场营业面 积较大，消费群相对比较理性、消费群综合素质较高、品牌 忠诚度高” 。其他有能力与 “胜利量贩”争一杯羹的超市大 多有分店，网点分散方便顾客，但运营成本高。因本市人 口、超市数量、购买力、分布地点等因素各超市争相竞价导 致“以次充好事件时有发生”。 目前各超市大都采取 “积分有赠品、会员有折扣、假日有特 价”营销手段，因各种原因导致各超市利润空间较小。在各 超市营销工作中只有 “百姓”注重文化底蕴的积累，注重营 销策划，较好最早打出 “理念营销”的招数——“百姓量 贩，平民心愿” ，市场定位较准，面向大众，再加上配合紧 密的广告手法，使 “百姓量贩”无论从 “首选率、品牌亲和 力、知名度”等均是第一。 市民购物为什么不去最近的便利店、小卖部，而大多来到超 市来呢？一般认为： “超市商品齐全、价格合理、不用搞价 又便宜、购物环境好、又时常有赠品特价、服务员文明有礼 貌、诚信无假货、离家近等特点”。 二、确立经营理念和识别系统 确立经营理念： 文化理念：生活因我更精彩 经营理念：轻松生活每一天 广告词：因为有你生活更精彩有钱也要省着花 生活因我更精彩走进我美好生活更轻松 确立识别系统： 世界及国内名牌大多导入 CIS 系统，有自己的标准图案、标 志、颜色，无论从包装、宣传、生产、生活、活动各方面， 别人一眼就能识别是某一企业商品及品牌形象，如可口可 乐、太阳神、中国银行等他们都很成功。 确立方法：可采用成立或委托专职机构，设计样稿，专家讨 论，社会评议，有奖征集等方式。 三、广告营销定位 品牌、包装、识别系统确立了，营销网络、销售渠道畅通， 广告将是企业面临的重要战役，它直接影响着商品的销售。 过去 “酒香不怕巷子深”的观念再也行不通了，因为现在巷 子太多了也太深了。 广告学上有种 USP 理论，基本观点是：无论哪一种商品，都 有自身独特的销售理由，广告策划和传播的任务是找到这个 独特的销售理由并加以集中表现和突出宣传。 “白加黑” ， 这个似乎搭了末班车的感冒药何以会在不到一个月的时间里 旋风般占领了全国市场，成为患者首选感冒良药呢?因为它 的广告： “消除感冒，黑白分明，白天服白片不磕睡，晚上 服黑片睡得香”的诉求重点正是它的独特销售理由，很具攻 心说服力。 超市营销 80% 的顾客是年龄在 30 岁以上女性和老年人居 多。影响他们消费因素主要是： “有便宜占、品牌消费荣誉 感、孩子利益、全家利益” 。 我们将以下几点展开诉求： A 、拓展 “商品降低定价”的手段： ⑴、不要堆头费；⑵、厂家谈判，降低进价减少中间环节、 中间费用。 B 、开展 “氛围营销” ： ⑴、做到进门有问候，货架前有介绍，把顾客当 “家人” ， 处处为 “家人”着想。⑵、职员要做到： “说话带微笑（特 别是收银员，因工作特性较忙，也要注意态度面带微笑）； 离店有送声谢声；优惠政策早告知；客户永远是对的，有问 题要上交；卖场内不得有争执；不得依靠货架、商品，站要 有站相；公司经营理念、标志、广告词含