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广东葡萄酒市场分析 广东每年 180 亿的酒饮消费量令商家垂涎， 作为广东重要都市的广州是中国经济最发达地区 珠三角的中心， 经济综合实力位居全国主要城市的三甲。 由于长期处于沿海及对外贸易的前 沿，使得广州对于新事物的接受度要快于其他地区，市场有着非常高的包容性。 广州消费群体组成多元化， 广州酒市也呈现多样性和多元化。 与北京、 上海等大城市相 比，广州人最会挣钱也最能花钱，但广州人消费比较理性和精明。 近几年， 进口葡萄酒大量涌入中国市场， 据广东海关数据统计， 广东葡萄酒进口在经历 连续几年的高速增长之后， 2007 年进口量已突破 1000 万升大关。恰恰因为进口酒的不断进 入，使得消费者有更大的选择权，加剧了国产品牌的竞争，市场更加变幻莫测。 广州市场特点 在广州消费者可以随处买到葡萄酒， 各大超市都有葡萄酒专卖， 其中进口酒与国内酒是 平分秋色。 在天河北路、 海珠区等一些地方还有烟酒连锁店， 值得注意的是在各街小巷的小 卖部都有葡萄酒，大多都是长城、王朝、张裕以及一些小的品牌葡萄酒。 从广州市场来看，葡萄酒品种繁多， 竞争异常激烈。 由于广州地区的人均收入较高，消 费者的消费心理比较前卫，因此在广州市场上，主流产品属于高档葡萄酒，王朝、张裕、长 城、威龙、通化、野力、龙徽、皇轩、锦绣庄园等国内各大名牌葡萄酒都在这里有了自己的 根据地， 特别是那些带有年份的最为受宠； 同时，开放的市场更是吸引了众多海外葡萄酒经 销商的目光，许多洋品牌的葡萄酒更是将广州市场当作其进入中国市场的跳板，蜂拥而至， 主流国家法国葡萄酒是皇后，意大利、葡萄牙等葡萄酒是皇贵妃， 澳洲、智利等葡萄酒是嫔 妃。而波尔多成为进口酒的品质、 地位的象征。 此外， 各类商超和 B 、C 类及以下的餐饮店、 烟酒专卖店、 连锁店等是各类国产葡萄酒的主要销售渠道， 而四星级以上的酒店、 酒吧和夜 总会迪厅、 A 类餐饮店、进口葡萄酒酒庄（专卖店） 、俱乐部等则是进口葡萄酒的主要销售 渠道。 在葡萄酒消费方面，大多数人对葡萄酒选购、与食物的搭配、葡萄酒知识都了解甚少， 同时进口酒的进入， 在价格上跟国产酒不分上下， 使得消费者眼花缭乱， 并致使一些不法的 厂商抓住消费者不懂葡萄酒的心理， 生产和勾兑一些假冒的葡萄酒， 这样造成消费者对产品 质量的担忧，尤其是不利于葡萄酒行业的发展。 主要葡萄酒代理商 广州的经销商比较务实，喜欢经营名牌， 不轻易接受外来品牌，经营理念前卫，市场运 作能力很强 …… 实力强的经销商， 在进行了充分的市场调查后， 更愿意以买断经营或者贴牌 加工的形式和厂家合作。 而且大多以广州为中心， 深圳、 珠海等这几年也相当的出色， 其销 售网络发达， 零售网点遍布城乡各个角落。 许多经销商的配送网络可覆盖广州某个区域或全 省，有的甚至把业务拓展到了整个华南或全国。 龙程酒业 2002 年成立，在职员工近千人 酒鬼 “小鬼当家 ”、金装长城葡萄酒、进口葡 萄酒有 “金蝴蝶 ”、 “卡拉 ”、 “卡杰斯 ”团购、批发、商超、餐饮，基本是全渠道覆盖； 广东中外名酒连锁 2001 年成立，广东省内已经发展多家专卖行及专柜 茅台、五粮液、 剑南春、泸州老窖、长城葡萄酒、茅台葡萄酒、轩尼诗、马爹利、人头马等国内外名酒代理 销售 批发、商超、连锁专卖、餐饮、零售，基本是全渠道覆盖； 广州百谷坊酒业 2004