消费者的知觉 6.pptxVIP

; ; 感觉系统; 视觉;颜色偏好存在文化差异 意大利: 婴儿车-黄色、橙色 德国：婴儿车-亮黄绿色 美国：婴儿车-蓝色 吸引注意力的最佳色彩 绿、黄、青、橙等饱和色;消费者对汽车颜色的偏好随时尚潮流而变化 汽车油漆行业的领导者杜邦(Dupont)：投入大量资金调查预测汽车购买者在一年、三年和五年内对汽车外部颜色的品位。 米其林(Michelin)：汽车轮胎-黄、红蓝 包装颜色会影响消费者对包装内产品的期望和感觉; 嗅觉; 听觉; 触觉; 味觉;感觉阈限（Sensory Thresholds）;韦伯定律（Weber Law，1834年）;阈下知觉（Subliminal Perception）; 展露：某种刺激进入某人的感觉器官范围 之内，使其感官有机会被激活。 偶然展露 (accidental or random exposure） 有意识的展露 (purposive or intentional exposure ） 有选择的展露(selective exposure） 消费者有忽略其不感兴趣的信息的倾向。;印刷品：发行量;当消费者有意识地展露时，向消费者提供信息。 通过广告提高消费者偶然展露的可能性。 营销刺激要在绝对閾限以上。 改变营销刺激时要考虑差别閾限。;注意（Attention）;影响注意的个体因素;卷入度：卷入度高则注