区域市场销售增量规划和终端管理[1](2)(3).pptxVIP

区域市场销量增量规与 终端路线管理区域市场销售增量节目预告 区域市场销售增量规划 (寻找销量机会： 养成俯视市场的习惯.)终端线路管理一、区域市场增量模型 案例：不同的干部看同一个市场 内行看门道外行看热闹，你是不是内行？观念一：内行脑子里面有“模型” 区域市场增加销量的机会无非就是那么十几条。胸中有城府万千，面对市场才能有思路、透过纷繁复杂的市场现象，迅速发现市场增量机会、做出方案，而且方案可执行，可以落实到动作。案例：不同的干部看同一个市场“九阳”崔老板派三个干部去看广东市场甲：哭---悲观型心态乙：蹦---积极型心态丙：丙---广东女孩不好看，皮肤不好内行看门道外行看热闹，你是不是内行？观念二：神智不清的区域经理的特征：1、盲目促销：除了促销，再没别的招2 、猪八戒踩西瓜皮---反正我没闲着（例：过分勤快的业务员，业务都 是自己亲自去铺货完成的。一个月跑1万多公司的业务经理。在倡导“标准化管理的外企”的被动做工作的业务人员。）就是不自己动脑筋。3 、单品销售：尤其是民营企业。（例：最牛的大哥，销量最好，但往 往是“草包”）草包的特点：1，胖---别人在开会发愁销售问题，他在玩新手机。就是没压力的表现。 2，戴大金表：工资4000/月，却戴1.2万的大金表。3，背后都靠着一个大客户：互相勾结出卖公司利益，换取私交和关系。4，单品销售现象特别突出：销量大多来自促销。康师