医疗药品管理医药通路与心理.pdfVIP

（医疗药品管理）医药通路 与心理 医药通路状态和心理研究 儿童解热镇痛药通路研究 方案类别：调查方案 行业分类：医疗保健/药品 调查地点：海、、、成均四个城市 调查时间：2000 年初 样本情况：各单位有关药品采购负责人或销售负责人 调查机构：思胜信息咨询服务 XX 公司 方案来源：思胜信息咨询服务XX 公司 方案内容： 药品销售渠道是连接消费者和厂商之间的最直接通道,销售通路的畅通度很大程度决定了药品销售情况的好 坏,把握通路也就是把握药品销售的命脉，制定和实施有效的通路政策和策略则是把握通路的关键。对医药 通路状态和心理的了解，能够让企业制定通路战略战术时有的放矢。然而，药品销售通路除具有普通商品销 售通路特征外更具有自身不同的特点： •医药通路是具有医疗专业化的营销网络，其销售行为和平民大众的生老病死息息关联。 •医药通路更多的受到医生等权威人士和医药权威部门的影响，同时受国家政策控制更加严格，普通消费品 的促销方式和广告诉求很难对其产生深入的影响。 •医药通路更能体现关系营销的理念，通路客户目标明确而相对固定。通路中的批发环节更多的受制于通路 终端（药店、医院），长期来见，体现为