F品牌“企业文化巡展”N市场推广案.pdfVIP

2007 年 9 月 15 日至 10 月 15 日，F 品牌摩托车区域市场代理商与办事处共同协作， 在 N 全 省境内开展了一次大规模的企业文化巡展及特技飞车表演活动， 此次活动范围覆盖整个市场 终端。 由于近几年，在 N 市场很久没有厂家进行如此大型的品牌推广活动，因此活动在当地 市场 “一石激起千层浪 ”，活动在 N 市场进行了 16 场，活动当天共计售车 130 余辆，日销量 最高达 12 辆。在 N 银北地区，一些乡镇网点有时一月卖 7 、8 辆车，活动当天就完成了一 个月的销量，在一些乡镇搞活动更是创下了日销售 9 辆 F 品牌车的高纪录（活动全程销售 最少的商家也在 3 辆）。 此次活动，在对商家销量起着拉动作用提升 F 品牌品牌影响力的同时，对 F 品牌经销 商信心更是起到一个极大促进作用，使商家体验到该品牌的综合实力，因此经营 F 品牌摩 托的信心更是倍增。 “在 N 市场开展一次大规模促销活动， 刺激一下当地市场 ”——这个想法早在 06 年 N 市 场营销人员便有初步设想，但苦于没有合适的载体，因此一直没有开展。 2007 年借助 F 品 牌新品车上市之机，经过 F 品牌片区经理与代理商的精心策划， “F品牌企业文化巡展及特 技飞车表演活动 ”得到 F 品牌总部的大力支持，活动付之实施后取得了预期效果。 活动开展背景分析 2003 年以来，摩托车销售在 N 市场出现了低迷转折。由于 N 市场特殊的区域限制（区 域小、人口少、 消费需求有限） 及部分县市受到电动车冲击的影响， 整个市场开始萎靡不振， 销量从高峰期的 7、8 万辆逐年下滑（ 03 年 6 万辆、 05 年 4 万辆）。随着市场总量的减少、 商家的退出，一些二三线品牌无法坚持也渐渐淡出，难觅影踪。 在 N 市场， F 品牌摩托凭借着这些年稳定牢固的基础， 品牌知名度一直名列前沿。 与此 同时 F 品牌集团也在飞速发展，但广大用户和消费者对 F 品牌的这些变化还不知晓，对 F 品牌品牌的了解还停留在前些年的印象中。 2007 年，随着 F 品牌新品车的上市，让经销商领略到 F 品牌产品的焕然一新，对 F 品 牌有了全新认识，这时需要厂商整合品牌优势资源，结合 F 品牌文化荣誉、产品优势（轿 车、摩托车）、技术研发能力、整体综合实力，让消费者对 F 品牌有一个新的认识，增强 用户、消费者对 F 品牌品牌的全面了解。 另外， N 市场近几年其它品牌基本没有搞过活动， 今年随着 F 品牌产品品质的上升， 产 品有了新卖点和差异化，厂商有信心通过新品上市之机大张旗鼓地宣传 F 品牌文化、产品 卖点、显示 F 品牌实力的大型活动，让更多的人了解 F 品牌，让更多的经销商对 F 品牌有 信心，有更多的乡镇网点加盟其营销团队中。 活动目的 此次活动， F 品牌代理商与办事处进行了精心部署及安排，统一思想明确方向，力求活 动取得预期效果，达到提升品牌的目的。因此，在活动中他们安排如下： （1）展示 F 品牌在行业内无可比拟的研发、制造实力，雄厚的企业文化，行业荣誉地 位，让广大消费者近距离接触 F 品牌，了解 F 品牌。 （2 ）活跃市场气氛， 聚终