超值一整年活动方案精析.pptVIP

aT口n 福田汽车 2013年度 淄博市场活动策划活动 2012年12月淄博朝安福田4S店 aT口n 福田汽车 总述 2013年计划通过多种媒体宣传渠道与丰富的店头活动,在淄博地区掀 起福田汽车销售热潮,2013年要做到月月有主题,周周有活动。首先从老 客户入手,分批次组织老客户参加淄博朝安福田店举行的店头活动,让老客 户真真切切的感受到福田汽车与其他品牌的不同之处,促进福田汽车的口碑 传播;其次,制定相应的老客户转介绍政策,可以是现金奖励、保养优惠 保险礼包等形式,形成明文规定,让老客户可以拿到实实在在的好处;再次, 对于竞品客户,在每次活动时,要进行有选择性的部分邀约,让竞品客户亲 身感受福田汽车的服务理念与人文关怀。 aT口n 福田汽车 2011年主要市场活动简述 FT口n 福田汽车 英奶“天题动感如影数行路0Y 宣传策略 ○英朗XT客户群特点追求动感时尚 年轻人购车热于追求时尚潮流,英朗XT恰恰符合这一要求,与时尚用品商进行联合式 营销,对本就走时尚灵动路线的英朗ⅪT进行更深一层的定位包装,确定在年轻消费者 心中的地位。 ○“单一—整体产品”开发的重要性 做好别克的整体产品对于提升品牌知名度与魅力值是非常重要的,加强单品牌强 势竞争力,了解当前时尚流行趋势,借助如异业联盟整合营销、概念营销、事件 营销等形式,有针对性的进行大型市场活动 aT口n 福田汽车 2013年1月1 主题:促销月 春节前历来是车市传统的销售旺季,各个品牌经销商均会制定相关 优惠政策以刺激消费者购车,面对五花八门的价格促销,消费者并不会 一味的买单,建议针对福田车型,针对本身的客户群体,从客户关怀角 度入手,侧重宣传老客户年终回家看看有好礼,将年味以情感的方式灌 输给新老客户,而不是硬生生的单靠价格战 aT口n 福田汽车 月费用预算 因过节原因,户外活动人群尤其是购物中心户外人群较大,选择人流量 车流量较大的路段,投放户外广告,效果较好,以下选址地标性建筑为:广 电大厦、利群购物中心、银座。 店头促销活动 主题:辞旧迎新福田汽车年终新老客户答谢会 邀约对象:以老客户为主,邀约部分高意向客户 媒体平面煤体网络媒体电台 户外 店头活动 用 合 aT口n 福田汽车 2013年2月 主题:新春特惠月 2月份为传统春节月份,适合投放户外类广告,在人流量较大的商 场、购物中心等区棫投放,减少报纸、电台广告投放量。促销类活动选择 在元宵节前后,集中邀约高意向客户与部分忠诚老客户到店,推出一定的 新年促销政策,促成意向客户成交。 天喜地 耐元宵 aT口n 福田汽车 2月费用预算 户外广告 因过节原因,户外活动人群尤其是购物中心户外人群较大,选择人流量、 车流量较大的路段,投放户外广告,效果较好,以下选址地标性建筑为:广电 大厦、利群购物中心、银座。 店头促销活动 主题∶欢欢喜喜过春节福田汽车邀您喜闹元宵节 邀约对象:以老客户为主,邀约部分高意向客户 蝶体平面蝶体网络媒体电台 店头活动 费用(万1.3 3 aT口n 福田汽车 2013年3月 主题:上市周年庆 3月份为2012款蒙派克上市一周年的月份,可以以此为契机,进行蒙派 克上市以来的销量宣传,同时推出一周年特惠方案。 经从容孕商舞 aT口n 福田汽车 月费用预算 店头促销活动 题:2012款蒙派克荣耀上市一周年 邀约对象:以老客户为主,邀约部分高意向客户 平面婆体网络媒体电台 外 店头活动 费用(万 2