谈判与推销：约见顾客.pptxVIP

;一位推销员匆匆走进一家公司，找到经理室敲门后进屋： 推销员：（以下简称推）：您好，李先生。我叫李明，是佳美公司的推销员。 曲经理（以下简称曲）：我姓曲，不姓李。 推：噢，对不起，我没有听清楚您秘书说您是姓曲还是姓李。我想向您介绍一下我们公司的彩色复印机…… 曲：我们现在还用不着彩色复印机，即使买了，可能一年也用不了几次。 推：是这样的，不过，我们还有别的型号的复印机，这是产品介绍资料（将印刷品放到桌子上，然后掏出烟与打火机）您来一只？ 曲：我不吸烟，我讨厌烟味，而且，这个办公室里不能吸烟。 问题与思考：这位推销员的是否能成功推销出自己的产品？为什么？;一、约见顾客的意义 二、约见的准备 三、约见的原则 三、约见的方式 ;3. 1 约见顾客的意义;1、约见有助于推销人员成功地接近顾客;2、约见有助于推销人员顺利开展推销洽谈;3、约见有助于推销人员客观地进行推销预测;4、约见有助于推销人员合理利用推销时间;3. 2 约见顾客的准备;3.2.1 分析市场环境;3.2.2 认识推销产品;3.2.2 认识推销产品;推销员必须了解以下有关产品的问题：;推销员必须了解以下有关产品的问题：;3.2.3 推销员自我准备;3.2.4 推销对象准备;2、了解客户 （1）搜集客户信息 客户公司的名称和地址、电话； 客户公司属于什么行业、销量多少，主要产品线是什么？ 客户公司的财务状况、资产等级、声誉；