购买心理的探讨及推销流程.pptxVIP

购买心理的探讨及推 销 流 程; 人生何处不推销; 每个人都是推销员, 只是推销的东西不同而已！; 注意 兴趣 了解 欲望 比较 行动 满足;保险商品的特点 * 无形的商品 * 无法试用 * 无立即的利益; ; 推销的流程 准备 接近 推销效用 推销商品 拒绝处理 促成 索取介绍 售后服务;想要拥有 又 害怕失去; 深入了解客户的购买心理，确实执行推销流程。 — 成功推销的法宝 ;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。6月-206月-20Friday, June 12, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。20:39:3420:39:3420:396/12/2020 8:39:34 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。6月-2020:39:3420:39Jun-2012-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:39:3420:39:3420:39Friday, June 12, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。6月-206月-2020:39:3420:39:34June 12, 202