第六章 商品价格与消费心理（PPT 43页）.pptxVIP

第六章 商品价格与消费心理;;6.1商品价格的心理功能;一、价格对消费者需求的影响;二、商品价格对消费者的心理作用机制;6.2消费者价格心理;二、消费者的价格心理表现;三、价格变动对消费者心理和行为的影响;消费者对原产品降价调整的反应;消费者对原产品提价调整的反应;6.3消费者心理中的价格阈限;6.3消费者心理中的价格阈限;2.影响价格判断的因素;6.4商品价格的心理策略;1.“求新”、“猎奇”的撇脂定价法;1.“求新”、“猎奇”的撇脂定价法;2.“求实”、“求廉”的渗透定价法;2.“求实”、“求廉”的渗透定价法;3.“求名”的声望定价策略;4.利用心理错觉的尾数定价法;5.“求高”、“求方便”的整数定价法;6.习惯定价策略;7.招徕定价策略;8.折价定价策略;9.折让定价策略;10.分级定价策略;案例分析：雷诺公司的经营之道;案例分析：雷诺公司的经营之道;案例分析：雷诺公司的经营之??;二、价格调整的心理策略与技巧;二、价格调整的心理策略与技巧;（二）价格调整的心理策略;商品降价应具备的条件;准确把握降价时机;降价幅度要适宜;注意采用暗降策略;（二）价格调整的心理策略;暗调策略;案例分析：桂格麦片公司的提价风险;案例分析：桂格麦片公司的提价风险;案例分析：桂格麦片公司的提价风险;案例分析：桂格麦片公司的提价风险;本章复习题;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。6月-2