中铁原香漫谷营销推广报告.pptxVIP

中国铁建原香漫谷2013年 营销推广策略中信嘉华原香漫谷项目组 2013.8本报告的思路及框架目标界定目标下问题解决思路目标下战略项目目标市场分析项目分析竞争个案简析客户分析策略推导项目形象攻略项目推售攻略项目蓄客攻略项目推广攻略【销售目标曲线图 】第1、2批房源 共计消化270套第1批房源 消化210套2013.12.7至2013年年底2013.11.2第2批房源 140套2013.11.30第1批房源 推出约260套2013年营销目标：项目实现销售270套，销售金额2.4亿；通过2013年的营销工作建立项目在市场的口碑及影响力。说明：由于下半年蓄客时间较短、销售任务紧急，必须保证充足的房源供应量。预估推售400套，经初步推算成交率达到70%即可完成任务。本报告要解决的核心问题Q1处在周边激烈市场竞争中如何拔高项目形象，年底前实现首批洋房8200的整体均价，总销售金额实现2.41亿？Q2在已失先机的条件下如何有效积累客户？实现较快速度的销售？目标界定目标下问题解决思路目标下战略项目形象攻略项目推售攻略项目蓄客攻略项目推广攻略项目目标市场分析项目分析竞争个案简析客户分析策略推导徐州市与新城区供应统计徐州市场供应量起伏较大，整体较往年略有下滑；新城区供应放量集中在4-6月份。 2013年至今，徐州商品房供应量188万方，1-3月份市场供应量跌入低谷，4-7月市场供应虽增长，但整体不如