中海桃花源C区营销执行报告终稿XXXX1021.pptxVIP

珠海中原事业二部二组 .2012.10.21; 本次报告思路从项目A区营销总结及市场研判依据提出C区营销思路并进行详细探讨。 思路导图：;;A区余货盘点：现剩余可售货量约为48套，剩余销售面积6897.5平米，余货金额近1亿；(数据截止时间为10月14日);A区客户构成：珠海本地客为主，改善型群体，中年年龄段居多，置业目的主要是自住，经济能力较好;A区媒体推广策略回顾：线上线下结合，组合拳集中式铺开，为项目快销做了成功推广;A区媒体推广策略总结：组合出拳，集中引爆，推广持续性需重视，效果上以户外、报纸、短信效果最佳，友介的重要性开始凸显。;市场认可度高;A区营销小结;;C区基本情况：产品与一期户型相同，但相比较容积率更低，且临山而居，环境清幽，整体舒适性更高;独立片区，容积率低，舒适度更高。 整体地势阶梯布局，私密性高。 ;C区整体分析小结;;综合A区、C区销售总结和思路分析，C区推售核心问题为A区尾货清货，C区货源补充，完成展示包装拔高项目档次，持续走货;推售思路及优劣分析;根据A区总结，C区情况分析提出A\B两套营销思路，具体推售策略的确定还需要参考市场情况进行研判;;全国市场分析：2012年下半年全国住宅用地市场成交小步增涨，成交楼面均价同比上涨；10月楼市成交量小幅上升。;珠海市场分析：2012下半年珠海网签整体缓步上升趋势，商品房成交价格趋于平稳态势;竞品市场：在