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{推销管理}推销初次会晤 如何引起注意和建立管理 销售人员在生意电话主要有两个目的：一是与新的潜在顾客和现有客户进行预约：二是 处理一些常规的不需要见面的事务。现在让我们看看如何使用电话与新的潜在顾客进行预约。 开始时，许多销售人员认为打电话很笨拙，因为电话在礼堂上将他们同潜在顾客离开， 看不到对方的动作和表情，使得销售人员无法判断潜在顾客的反应。在打电话前，想像你将 要和一个你喜欢的朋友或熟人交谈，这有助于销售人员对潜在顾客产生一个积极的印象。 通过电话接近潜在顾客时，首要的原则是；记住打电话的惟一目的是确保预约成功，而 不是进行推销，推销是面谈时的