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{终端营销}终端店铺销售 语言模版 终端店铺销售服务提升语言模板 目录 一:FAB销售法则：标准和话术（语言模板） 二：销售关键步骤：（语言模板） 三：销售绝对成交术：案例（语言模板） 四：心态沟通技巧 一:FAB销售法则（语言模板） 绝对销售法则之黄金 FAB FAB 销售模式 应用最广最有效的销售模式 最能展现产品优势的方式 最能说服顾客的销售模式之一 服装销售最不可缺少的方法之一 迅速提升业绩的宝典式资料 FAB 的含义： F 特性：是指产品本身具有的如：款式、面料、风格、价格、颜色、细节、等。 A 优点：是由产品本身具有的特性所引发的优点。 B 好处：指给顾客穿着带来的好处可以引用到试衣间赞美中 分析： F 特性在常见货品中我们常见的特性主要有： 款式、面料、风格、价格、颜色、细节、等。 A 优点是由产品本身具有的特性所引发的优点。 例如：面料方面的特性 这一款采用红色面料设计颜色鲜艳 例如：设计款式细节方面 这一款采用宽皮腰带设计塑身收腰 例如：产品面料方面的 这一款采用纯棉面料吸汗透气 B 好处 指给顾客穿着带来的好处可以引用到试衣间赞美中