青岛啤酒物流剖析.pptVIP

“像送鲜花一样送啤酒” 站长素材 —青岛啤酒销售物流案例及分析  目录 公司概况 物流分析 、评价和建议  公司概况 公司名称:青岛啤酒股份有限公司 创立时间:1903年由英、德两国商人合资开办。 主营业务:啤酒生 总部地点:山东省青岛市 青岛啤酒特点:选用优质大麦、大米、上等啤酒花和软硬 适度、洁净甘美的崂山矿泉水为原料酿制而成。原麦汁浓 度为十二度,酒精含量3.5-4%。酒液清澈透明、呈淡黄 色,泡沫清白、细腻而持久。  公司发展历程 前身:青岛啤酒集团的前身是由德国商人和英国商人于1903 年8月合资创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司,当时的生 设备、原材料均从德国进口。从1916年起,该厂先后生产了 朝日、青岛和麒麟三个品牌的啤酒。 演变:1947年,该厂更名为“青岛啤酒厂”。只保留了胄岛牌商 标,新中国成立前,青岛啤酒年产量仅为12◎◎吨。建国后,青 岛啤酒继续保持其优异的品质和传统的欧洲风味,产量不断扩」 逐渐成为中国啤酒工业和中国名牌的象征 成立和发展:青岛啤酒股份有限公司于1993年6月16石注册 成立。1993年在香港交易所上市,同年8月在上海证券交易所 上市,成为中国第一家在海内外同时上市的公司。2008年,荣 幸成为北京奥运会官方赞助商。  青啤的品牌格局 牌特征 特征一是:品牌覆盖率低,呈现众多品牌瓜分市场的局面。 可见整个啤酒市场的空间较大,市场地位的变数也大 特征二是:全国市场的品牌集中度很低,而区域市场的品牌 集中度很高,呈现明显的区域特征。 特征三是:洋品牌的占有率不高,但市场地位不弱。忠诚度 不高但影响力不低。洋品牌的占有率尽管不太高,但在各个区域均 有相当市场地位。  青啤的品牌格局 第一位 第二位 第三位 第四位 市场 品牌占有率品牌占有率品牌占有率品牌占有率 北京燕京8946青岛五星)3.35北京 青岛 杭州 西湖83.35百威 青岛 2.46 南京金 6227百威 135莱克 青岛青岛91.93崂山啤酒5.15青岛(五星)1.19钱江0.41 得利57.75力波 16.5百威 11.9 深圳金威啤酒67.78青岛 1378珠江纯生3.12 力 2.81 苏州三得利40.49太湖水2152百威 17.33 4.14 无锡太湖水7165百威 1224青岛 4.36  青岛啤酒集团现状 公司自1993年成立以来,通过兼并重组、破产收购、合资建厂等多 种方式,生产规模和市场份额在同行业中居于领先地位。近几年来,青岛啤 酒集团认真研究并制定了市场经济形式下青岛啤酒大名牌″发展战略,树 立了金字塔经营理念。通过“高起点发展,低成本扩张”的途径,把名牌作 大作强,在全国范围内利用兼并、控股等方式拥有了40余家啤酒生产企业。 青啤集团对外地加盟的企业注入了“青啤管理模式″,推行了青岛啤酒生 工艺,使这些企业整体素质和产品质量得到了显著提高,生产出了合格的青 岛啤酒系列产品。现在,青啤集团的总体生产能力已达300万吨左右,青岛啤 酒在全国同类市场的综合占有率为15%左右,品牌价值已达近60亿,稳居中 国啤酒第一品牌的位置。  島睥  市场规模 目前,青岛啤酒公司在国内18个省、市、自治区 拥有55家啤酒生产厂和麦芽生产厂,构筑了遍布全 国的营销网络,基本完成了全国性的战略布 现啤酒生产规模、总资产、品牌价值、产销量、销售 收入、利税总额、市场占有率、出口及创汇等多项指 标均居国内同行业次席。面对新的百年,青啤公司将 不断创新,打造学习型企业,提高核心竞争力,创建 讹化大公司,做国际市场的价值专家、中国啤酒市 场的领导者和超级明星,谱写新百年的辉煌篇章  市场规模 2002年实现突破,以全年238683万千升的产量超 过了美国2200多万千升的产量,位居世界第一。 2003年不仅在产量上继续位居第一,而且国内啤酒 消费量达到了2500万千升,在当年成为世界上最大的啤 酒消费市场 《中国糖酒年鉴》显示,2011年中国的啤酒产量为 48988万千升,刷新了啤酒产量新的记录,夺得十连冠 单联世界 目前国内人均啤酒消费量约为30升,与捷克、爱尔 德国、奧地利、澳大利亚、英国 这些人均啤酒 消费量较大的国家相比,还有较大的差距,市场开拓上还 有较大的潜力