代发工资业务.pptxVIP

代发工资业务简介代发工资业务内容代发工资业务介绍代发工资目标客户代发工资营销策略代发工资业务营销实施代发工资业务持续营销和后续服务我行代发工资业务现状和营销案例代发工资业务介绍定义：银行代理单位给客户、员工发放费用、工资等服务。客户范围：企事业、机关团体。服务项目：过节费、补助、通讯费、工会等费用。产品卖点：节省内源、方便客户、改变观念、提高利息收益、享受银行个性化服务、金领理财。产品盈利点：吸储蓄、批量发卡、推销理财、网银等零售产品收。 代发工资目标客户了解客户：我行现有客户和未有来往的客户进行筛选，确定目标。客户分类：基本户、一般户、贷款授信户、国际业务结算户。目标行业客户：政府、行政事业、集团企业、写字楼、大、小型生产企业、服务行业。服务行业：宾馆、零售、居民服务。需要祥和户发放费用的行业：保险、信托、房地产。目标客户代发特点分析政府:收入稳定,待遇好.行政事业:一栋、联动、电信、交通收入高、福利好，沉淀资金多。集团企业：企业稳定、代发项目多.写字楼：外贸上午单位，人员少、年轻，分红项目多是黄金客户群体。大、小型生产企业:工资偏低、人员多代发额多，代发频率稳定、发卡量多，配套自助银行、服务成本高。服务行业：人员多、代发额大。代发工资营销策略营销要点：营销时机重点在节日、纪念日期间代发奖金业务。其次：开业、搬迁、企业负责人更换、对原银行服务不满、招标、保险公司开户代发、搬迁费等