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OPPO音乐手机营销策划书;目 录;前言;目标市场分析; 2、市场细分 通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有力的地位，发挥更好的推销效果，增加企业的利润。 市场细分的条件： （1）可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。 （2）足量性：根据细分市场的大小和利润确定单独营销的程度。 （3）可接近性：对细分市场进行有效促销和分销的程度。 （4）独特性：不同的细分市场对公司采用不同的营销策略组合虽具有的不同反???程度。 （5）稳定性：细分出的市场所具有的需要和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持。 因此该公司产品的目标市场人群是：时尚，追求现代生活方式的年轻消费者。 3、市场细分的划分 根据客户对手机的使用状态和要求，目标市场市场可细分为三部分： 青年时尚人群: （1）青年学生：追求时尚，他们往往可以依托家里消费，特别是大学生，具有自己独特的思维方式和追求，是有购买需求和购买能力的人群。; （2）年青白领：生活时尚，对产品的新颖功能有一定的追求，收入丰厚有购买需求和购买能力，是中高端手机的主体消费人群。 这个市场十分巨大，要作为我们公司的主打市场，加大对这一市场的广告宣传等。 中年成功人群： 追求品味，对产品的品牌是否具有高档感和高价值感有一定的要求，看重功能和与使用价值，收入可观，是购买高端手机的主体消费者。这个市场一直以来都在不断增长，所以要注重增加对这部分市场的投入。 4、细分市场的评估 （1）细分市场的规模和预期增长程度。 （2）细分市场的结构引力。 （3）与公司的目标和资源的一致性。 ; 5、目标市场范围选择策略 对于追求现代生活方式的年轻消费者，OPPO可以提供比其他品牌更富创意的、更高品质的、可炫耀的时尚数字产品，因为OPPO始终把产品的精美、以人为本的设计作为我们执着的追求致力于以想象力和创造力引领“时尚、自由”的生活理念。而一个同样的产品，在保证质量的同时，给出最吸引人的设计，从而在市场中独竖一帜。然而仔细分析OPPO的品牌诉求，就可以知道其目标消费群应该是喜欢时尚的年轻人，但这就出现一个矛盾，这部分人群往往缺乏购买力，他们为了时尚外观而肯多出钱的比例不会超过20%，而OPPO的这个比例明显突破了40%。因此OPPO公式将主要目标市场人群分为青年时尚人群和中年成功人群。而这些人群特别是青年时尚人群，都是走在时代前列，多与互联网接触的人群。 ; 6、目标市场策略 由于我们OPPO公司的实力强，对手机产品，公司实行多样化的营销策略。多样化营销策略指是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。 采用多样化营销策略，可以使顾客的不同需求得到更好的满足，也使每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘，从而有利于扩大企业的市场占有率。同时也大大降低了经营风险，一个子市场的失败，不会导致整个企业陷入困境。多样化营销策略大大提高了企业的竞争能力，企业树立的几个品牌，可以大大提高消费者对企业产品的信赖感和购买率。多样化的广告，多渠道的分销，多种市场调研费用，管理费用等，都是限制小企业进入的壁垒，所以，对于雄厚财力、强大技术、拥有高质量的产品的企业，多样化营销是良好的选择。 ; 所以对于OPPO力雄厚的大企业来说实行多样化的营销策略是很好的选择，可以更好地宣传公司的数码产品，满足不同消费者的需求，扩大企业的市场份额。同时遵循以满足顾客需求为中心的方便、沟通的和节省成本的原则。 现在网民都能在新浪等大的门户网站消费者都能看到OPPO的身影，按照其利用网络综合思路来看，已然成功了一大半，从banner广告到新闻插页广告，OPPO将网络像电视一样运用得非常到位。而且OPPO新浪2005网络歌曲排行榜更是搞得轰轰烈烈的展开网罗不知多少网民的眼球。 针对青年时尚人群市场和中年成功人群市场我们实行同一产品、统一定价策略，利用好网络上的B2C渠道（即在线渠道（网络商店）和离线渠道（实体店铺））、商城销售渠道的促销渠道，因为这些用户较多的登录网站、论坛。 青年时尚用户：利用电子邮件等营销手段。在广告宣传强调手机的炫酷功能以及优惠价格策略。 中年成功用户：强调手机的方便性