大型购物商场招商推广方案.pdfVIP

大 型 购 物 中 心 招 商 推 广 方 案 前言 本项目的招商推广是否成功， 将直接决定项目的资金回收状况与后续开发 的基础稳固性， 具有举足轻重的作用。 为使本项目达到经济效益与社会效益 双丰收的目的， 我们在上一阶段定位报告的基础上， 客观分析本项目的机会 点、 竞争环境、 石家庄商业发展状况及服饰、 食品等行业状况， 结合长安 区的整体发展进程与需要， 凭借专业的知识、 丰富的经验， 制订出项目的招 商推广策划方案。 本方案注重实用性、 可操作性， 务求对招商的实际操作起 到指导性的作用。 一、 招商节点与时机计划 “良好的开始是成功的一半” ， 入市时机和方式把握得好， 才能产生好的 招商开局。 招商入市时机的选择要综合考虑以下几方面因素： 一、 项目入市宣传时间应选择在正式招商前 1 个月入市宣传， 一方面为项 目提前造势、 另一方面可为正式招商积累有效客户。 二、 准备充分后入市入市前必须对招商中心、 项目周边环境进行改造修饰， 让项目现场的内外包装均有良好的形象展示。 在模型、 招商手册、 展板等招 商工具齐备的情况下入市， 才能彰显出本项目的气势与发展商的雄厚实力， 增 强客户对项目的信心。 三、 猛烈造势入市目前长安区的商业氛围欠缺这一现状， 告诉我们“无造 势即无市场” 。 入市前的宣传造势与形象展示， 在前期的招商中对客户心理 具有较大影响， 因此在项目入市前必须要有足够的宣传造势， 能够初步建立 品牌形象并吸引客户关注， 为正式招商作市场铺垫。 四、 有目的入市根据发展商的资金运作需要， 合理安排营销成本投入和回 款的进度， 提高发展商的资金利用效率。 五、 有控制入市根据价格策略等分期分批有节奏地向市场推出产品， 避免 一拥而上， 实现均衡、 有序的招商目标。 小结：建议本项目 “招商先行， 租售并举”， 以核心租户（次主力店、 国 家一级品牌） 的入驻来带动销售。综合以上因素， 根据项目运作的要求确定 本项目从 07 年 7 月份开始入市筹备及预热， 08 年 4 月份开始进行主力店的正 式招商。 二、 招商对象特征分析 1、 招商对象定位因本项目定位于 “都市的、 流行的、 休闲的、 开放的、 复合的、互动的年轻时尚 MALL”， 经营者应定位为： 次主力店 +品牌店 +社区配套 2、 招商对象分析 次主力店： 品牌超市大卖场 超市本身具备强大的聚集人流作用。 利用品牌超市引导作用， 零售业全面 开放， 通过品牌进驻宣传， 炒作商圈效应，