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12 100 珠宝陈列技巧 ;.; 法国经典的经商谚语： 即使是水果蔬菜，您也要像静物写生画一样进行陈列，因为商品的美感能够撩起消费者的购买欲望。 ;.; * 美国市场营销学会(AMA)研究表明，人关注某一个商品的时间通常为前7秒钟，在这7秒钟的时间内，有70％的人在决定购买商品时，起到首要决定的因素就是产品的视觉表现力。这种强大的视觉表现力来自于高超的陈列设计方法的运用。 ;.; * 什么是商品陈列？ 视觉营销手法 是以不同的展示空间为依托，运用各种道具、艺术品与饰品，在产品风格定位的基础上结合文化，艺术、品味、时尚、个性等元素，通过各种展示技巧，将产品的功能性、特征、风格或销售活动主题充分地表达出来。 ;.; * 什么是商品陈列的目的？ 是在商品展示空间或销售空间的一定范围内，顾 客对商品的属性、功能、特性、品质、风格，档次一 目了然，引起注意，留下印象，产生接近商品与 购买商品的欲望，达到最大化展示商品刺激商品 销售，制造品牌影响力，传播品牌文化的目的。 ;.; * 三赢 使商品会说话、懂工作。 最终达到三赢的局面 为什么要进行商品陈列？ 利顾客 利自己 利公司 ;.; * 中人流，低目视率， 适合放置购买力稍弱的商品，如：手镯、手链。 暖区 凉区 高人流，高目视率 适合放置热销产品，新品推荐，节日推广陈品。 热区 中人流，中目视率 适合放置常年销售的商品，如：吊坠、戒指。 ;.; * 基本 原则 易选取 提高价值 提高新鲜度 引人注目 此外，从陈列的整体考虑，不能忽略一些重要的功能要素，包括主题、焦点、平衡、比例、构成、色彩等，它们需综合运用到陈列的基本操作过程中。采用这些原则会帮助我们从整体角度安排个系列化的产品，给予特色产品最显耀的位置，合理的搭配不同类产品等。 形式精炼而内涵丰富的整体展示目的只有一个，使可能的销售尽快达成。 ;.; * 层次感 主题性 系列性 灵活性 统一整洁 ;.; * 货品整洁 陈列应丰满、整齐，所有商品都应该陈列有序，目所能及；标签规范、醒目。 价位整洁 货品价位应由左至右依次升序或降序排列。 1 ;.; * 一目了然 应以顾客的角度观察，是否能完全观赏每件货品的款式，线条等。 货品的整洁和取货方便的统一 整洁自不必说，而取货方便这一点其实也很重要。 1 ;.; * 柜台：有组合柜台底台时应以前低后高为主，分二至三个层次叠放，方便摆放不同价位、货类的货品。 货托：同样以前低后高，分别用平衡斜线，双线条，品字型等方法，以不阻挡后排货品视线为原则，切忌整体外观为左右对称，使观感过于刻意。 货品：同样以前低后高，高托高价货，低托低价货为组合，分别放于柜内不同高度的底台上，而整个地柜内货品亦应价位由左至右或相反排列。 2 ;.; * 2 ? 前低后高原则 可以用平衡斜线，品字型等方法摆放货品； 少采用完全左右对称型摆放货品； ;.; * 陈列构成包括陈列的各种方式。由不同方式展示不同风格，一般有以下几种： 左右对称构成法 将两种或两种以上不同色彩，形状的首饰道具巧妙的组合起来形成对照，反差，矛盾，对立，差异化，造成人们感官效果上的差异，主要目的为反衬，形成鲜明的视觉效果。 具有干净利落的展示效果，品种复杂的珠宝首饰经过挑选，可极轻易地显示出珠宝首饰的内容与特色。对称陈列没有力量，却有安全感、亲近感，整体造型整齐，但略显呆板。所以，在珠宝首饰数量多的时候，可以采用此种方法。 对比构成法 将两种或两种以上不同色彩，形状的首饰道具巧妙的组合起来形成对照，反差，矛盾，对立，差异化，造成人们感官效果上的差异，主要目的为 反衬，形成鲜明的视觉效果。两件首饰必定会因互相衬托，而显得 更有吸引力。而且，对比陈列有强烈的震撼力，不仅给人安定感， 而且能加深顾客的印象。互相之间对比呼应，最主要是突出主体商 品，忌讳喧兵夺主。例如：形状的对比、色彩的对比、质感对比、 风格对比等几个方面。 陈列构成： ;.; * 三角构成法 此陈列法极容易塑造具有安定感的空间，可运用于各类商品。 直线构成法 能表现出洗练摩登的气氛，很适合于柜台陈列。 重复构成法 同一形式重复运用于陈列上，这种商品组合具有扩大般的强烈诉求，对于强调商品特性有意想不到的效果。可搭配色彩做更具特色的变化。 (1)可以一个元素，也